戦略とは会社の未来を創ること
2012年05月06日
カテゴリー：No.1戦略 営業戦略
今日は我が社の経営戦略を練った。
休日は自社の経営の全体的なことを創造するのに適している。
会社の未来をイメージする。
どんな会社を創っていきたいのか？
話し合う。
未来を考えるのは楽しい。
戦略とは会社の未来を創ること！
No.1戦略コンサルタント
佐藤元相
休日は自社の経営の全体的なことを創造するのに適している。
会社の未来をイメージする。
どんな会社を創っていきたいのか？
話し合う。
未来を考えるのは楽しい。
戦略とは会社の未来を創ること！
No.1戦略コンサルタント
佐藤元相
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21:06
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関西伸び率No.1の工務店が実践している顧客維持戦略
2012年04月30日
カテゴリー：あきない実践道場
顧客維持戦略
先日、あきない実践道場で
関西伸び率No.1工務店 大庭工務店の大庭社長に
「まごころハガキでお客さまとより良い関係をつくる」ノウハウを公開いただいた。
０．まごころハガキをつくるための準備
１．まごころハガキの書き方
２．まごころハガキはどんなときに書く？
３．ハガキの工夫と伝わるメッセージ
大庭社長は年間1000枚のハガキをお客さまに届けている。
手書きのものを。。。だ。
それも年賀状や暑中見舞いの除いて。
さすが実践している人の話はすごみがある。覚悟がある。
あきない実践道場in大阪第6講
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
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2012年9月開講決定！ １２社限定
場当たり的な経営を何とかしたい社長のための経営塾
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リーマンショック以降の続々成功事例が出ている実践型の経営塾
すくない予算で効果的な集客方法を学ぶことができます。
「チラシの販促経費を半減しても、反応率を２倍が２０倍に！」
2012年9月より大阪・東京で開講！
あきない実践道場 http://akinaidojo.com/
経営塾について直接電話で相談したい方は
tel:06-6355-5546 担当 藤原（ふじはら）へお願いします。
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お問い合わせ・ご相談
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商工会議所や各種団体の講演・企業研修・コンサルティング・
セミナー依頼や執筆のご相談はこちらへ。
http://nna-osaka.com/no1academy/request.html
直接電話でご相談したい方は
tel:06-6355-5546 担当永野（ながの）へお願いします。
平日9:00〜17:00まで受付しています。
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No.1戦略コンサルタント佐藤元相の日常を公開しています
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現場で体験したことをブログを書いています。
http://no1.livedoor.biz/
今日もつぶやいています。
http://twitter.com/#!/SatoMotoshi
NNAスタッフのブログも面白いですよ。
http://blog.livedoor.jp/nna_osaka/
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発行元／(有)エヌ・エヌ・エー・テンダーサービス
新販路開拓・強み発見・NO.1価値創出の専門家集団
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中小企業のNo.1戦略コンサルティング会社
代表 佐藤 元相
mail:sabot@da2.so-net.ne.jp
〒530-0041 大阪市北区天神橋3-2-5
西森ビルディング501
tel:06-6355-5546/fax:06-6355-5547
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【営業時間 平日9:00〜18:00 土日祝日はお休みです】
先日、あきない実践道場で
関西伸び率No.1工務店 大庭工務店の大庭社長に
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０．まごころハガキをつくるための準備
１．まごころハガキの書き方
２．まごころハガキはどんなときに書く？
３．ハガキの工夫と伝わるメッセージ
大庭社長は年間1000枚のハガキをお客さまに届けている。
手書きのものを。。。だ。
それも年賀状や暑中見舞いの除いて。
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プロスペクト（新販路開拓）
カテゴリー：あきない接点強化道場
あきない接点強化道場in大阪
本日のテーマは営業力強化だ。
プロスペクトづくり。
見込み客発掘の方法。
１．顧客の決定
２．顧客の分析
３．リストアップ
４．アプローチ手法の検討
５．計画と実行
飛び込み営業で新規販路を次々に獲得している
関東の資材販売会社（あきない実践道場卒業生）の最新成功事例から
学んだ。
シンプルで実践的なノウハウから自社に最適な営業システムを
落とし込む。
営業は才能ではない。容姿でもない。
再現性のある仕組みが重要なのだ。
追伸、今回は東京から個人通信代行専門の蒲池さん（あきない実践道場 大阪4期）に
接点強化ツールのノウハウをお話いただいた。
継続するための仕組みについて。
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
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モノからトモへ。絆マーケティング（日本経営合理化協会主催）
2012年04月26日
カテゴリー：絆マーケティング実践講座
絆マーケティング実践講座
日本経営合理化協会主催
先日開講した絆マーケティング実践講座。
第1回目が終了した。
私の考える絆マーケティングを定義した。
絆マーケティングとは、日本に古くから伝わる仏教の教え「ともいき」共生と
No.1戦略（ランチェスター法則）を融合した新しい仕組づくりである。
近年の劇的な環境変化により人の感情や考えや行動がかわってきている。
モノの時代が終わり。
コトの時代が過ぎ。
トモの時代が始まっている。
人と人とのつながりを求め人は行動を起こしている。
商品の差別化は何より大切だと考えているが・・
多くの商品が違いを打ち出すのに苦慮している。
また顧客からすればそれほどの違いは感じなく成っている。
そうした場合、どうなるのか？
「何を買う？」から
「誰から買う？」へと。
私自身も同じモノを買うのであれば、
知っている人から、
好きな人から、
信頼できる人から、
と言う具合だ。
そのような現状からNo.1戦略の接点強化の手法と
ともいきの考えを行動に落とし込んだのが
絆マーケティングなのである。
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モノの時代が終わり。
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人と人とのつながりを求め人は行動を起こしている。
商品の差別化は何より大切だと考えているが・・
多くの商品が違いを打ち出すのに苦慮している。
また顧客からすればそれほどの違いは感じなく成っている。
そうした場合、どうなるのか？
「何を買う？」から
「誰から買う？」へと。
私自身も同じモノを買うのであれば、
知っている人から、
好きな人から、
信頼できる人から、
と言う具合だ。
そのような現状からNo.1戦略の接点強化の手法と
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絆マーケティングなのである。
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接点を演出する
2012年04月23日
カテゴリー：No.1戦略 価値創造
顧客接点強化で看板の活用を考える。
顧客接点。
営業のプロセスで一番最初におきるアクションだ。
顧客と出逢うためのきっかけづくり。
新聞折込
フリーペーパー
ホームページ
様々なきっかけがある。
看板もその一つ。
限られた大きさに自社独自の価値を表現する。
そう考えて見てみると、学ぶことは多い。
たくさんの競合店の中から瞬時に選んでもらわなければならないからだ。
先日、ランチの店を探していて偶然に見かけたレストランの看板。
お店に入ってみた。
美味かった。
健康志向のこだわりを感じる。
また来たいと思った。
店に入らないと味は分からない。
接点のきっかけは看板だ。
看板に商品の価値を表現する。
新しいお客さまとの出逢いを演出してみよう。
No.1戦略コンサルタント
佐藤元相
顧客接点。
営業のプロセスで一番最初におきるアクションだ。
顧客と出逢うためのきっかけづくり。
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様々なきっかけがある。
看板もその一つ。
限られた大きさに自社独自の価値を表現する。
そう考えて見てみると、学ぶことは多い。
たくさんの競合店の中から瞬時に選んでもらわなければならないからだ。
先日、ランチの店を探していて偶然に見かけたレストランの看板。
お店に入ってみた。
美味かった。
健康志向のこだわりを感じる。
また来たいと思った。
店に入らないと味は分からない。
接点のきっかけは看板だ。
看板に商品の価値を表現する。
新しいお客さまとの出逢いを演出してみよう。
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佐藤元相
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新幹線のホームでの気づき
2012年04月20日
カテゴリー：No.1戦略 価値創造
新幹線のホームでの気づき
売店で販売する人。
掃除をする人。
見えないところで頑張っている人たちがいる。
忘れてはならない。
売り上げを作る人。
サポートする人。
どちらも大切な人。
そうして事業は継続している。
No.1戦略コンサルタント
佐藤元相
売店で販売する人。
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見えないところで頑張っている人たちがいる。
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南三陸ミサンガプロジェクト
2012年04月19日
カテゴリー：
南三陸ミサンガプロジェクト
あきない実践道場東京6期の周さんから教えてもらった。
南三陸ミサンガプロジェクト
ミサンガを見せてもらって、感動した。
制作者の思いやメッセージが一つ一つ丁寧に
書かれている。
悲しみや苦しみをのりこえて
今、一歩ずつではありますが
前へ進んでいます。
応援してくださる全国の方々に
感謝しながら不器用ではありますが
一生懸命につくりました。
これからも応援お願いします。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−
周さん
ミサンガのこと、勇気をもって伝えてくださり
ありがとうございます。
私はミサンガを大切なバッグにつけた。
願いを込めて。
また、スタッフ、お客さまに届けてあげようと
おもっている。
このプロジェクトは、東日本大震災から3ヶ月
南三陸の被災者とボランティアが立ち上げた。
被災者が復旧復興への祈りを込めてつくったミサンガである。
このプロジェクトのおもしろいところは善意だけではなく
ミサンガ制作者に200円
材料費200円
販売手数料100円と役割と費用が明確になっている。
すばらしい。
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
あきない実践道場東京6期の周さんから教えてもらった。
南三陸ミサンガプロジェクト
ミサンガを見せてもらって、感動した。
制作者の思いやメッセージが一つ一つ丁寧に
書かれている。
悲しみや苦しみをのりこえて
今、一歩ずつではありますが
前へ進んでいます。
応援してくださる全国の方々に
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一生懸命につくりました。
これからも応援お願いします。
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周さん
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ありがとうございます。
私はミサンガを大切なバッグにつけた。
願いを込めて。
また、スタッフ、お客さまに届けてあげようと
おもっている。
このプロジェクトは、東日本大震災から3ヶ月
南三陸の被災者とボランティアが立ち上げた。
被災者が復旧復興への祈りを込めてつくったミサンガである。
このプロジェクトのおもしろいところは善意だけではなく
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コンサルタントの営業戦略
カテゴリー：あきない接点強化道場
あきない実践道場卒業生の個別コンサルティング
東京5期卒業の小笠氏
今日のテーマは、
コンサルタントの営業戦略 見込み客発掘「プロスペクト」について。
以下の３つについて取り組んだ。
１分かりやすい商品づくり
２潜在顧客のリストアップ
３アプローチ法
まず１自分の商品を一言で分かりやすく表現する。
顧客のニーズを満たし、理解しやすい言葉をつくる。
ライバル会社との違いを明確にする。
ではどのようにして考え、具体的に取り組めばいいのか？
・・・・考えてみましょう。
２潜在顧客のリストアップ
３アプローチの方法とツールの作り方
私の数々の実践経験から具体的な方法をお話した。
そうしたことから感想をいただいた。
−−−−−−−−−−−−−−−−
今日佐藤先生と話したことで、「できること」と
「課題」が明確になりました。
−−−−−−−−−−−−−−−−
ありがとうございます。
今後に期待しています！
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
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今日のテーマは、
コンサルタントの営業戦略 見込み客発掘「プロスペクト」について。
以下の３つについて取り組んだ。
１分かりやすい商品づくり
２潜在顧客のリストアップ
３アプローチ法
まず１自分の商品を一言で分かりやすく表現する。
顧客のニーズを満たし、理解しやすい言葉をつくる。
ライバル会社との違いを明確にする。
ではどのようにして考え、具体的に取り組めばいいのか？
・・・・考えてみましょう。
２潜在顧客のリストアップ
３アプローチの方法とツールの作り方
私の数々の実践経験から具体的な方法をお話した。
そうしたことから感想をいただいた。
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今日佐藤先生と話したことで、「できること」と
「課題」が明確になりました。
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