先日、あきない実践道場５期卒業生の
　チラシ集客の結果を公開しました。

　同じエリアで、同じ建築物で、
　チラシの配布部数は半分以下に減らし、２０倍以上の効果があった。
　
　しかも、２度連続で。
　いったい何があったのか？

　それには６つの要因があった。
　チラシや広告媒体で結果を出すための６つの要因。

　１．広告の配布エリアの検証。
　２．配布部数の確定。
　３．同一媒体の競合店情報収集。
　４．同時期に配布された他の媒体の競合店情報。
　５．競合店の結果の情報収集。
　６．既存顧客から広告内容についてのヒアリング。
　
　以上のことを踏まえてチラシを作ってみる。

　そうすることで結果がでる。


　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相


  

　先日、５月３１日、あきない実践道場大阪５期卒業生　建設会社経営者さま
　からFAXが届きました。
　
　この方は愛知県の豊田市で事業を営んでおられます。
　住宅見学会の集客に問題を抱えて、今回あきない実践道場へ
　参加されました。

　それから３ヶ月後のことです。

　タイトルは、５月３０日３１日現場見学会の報告
　でした。

　内容は、昨日と本日現場見学会を行いました。
　（中略）
　来場者　２日間　３３組　
　アンケート２５組　
　OB客３組
　残りは近隣の方　
　
　２５組のうち、新築リフォームを考えて見える方は2/3ぐらいで、
　かなりいいお客さまが集まりました。
　
　
　前回は４万枚の折り込みでたった２組でした。
　今回は１４５００枚です。

　なぜ、こんなにたくさんの方が集まった
　のかよく分かりません。

　今回のチラシは３通りありますのでそれをFAXします。
　　---------------
　というもの。
　
　これはランチェスター法則のあるルールを適用し、実践した結果です。
　
　チラシの数は半分以下。
　にも関わらず来場者は増えています。

　なぜこうなったのか？
　
　ランチェスター法則　チラシ戦略を実践したからです。

　効果的な折り込みチラシの配り方。
　顧客の関心を集める折り込みチラシの作り方。
　
　どのようにすれば良いのかを学び、工夫し、実践した結果です。
　
　すばらしいですね。

　この後、
　６月２７日２８日にもう一度、違う地域で、　チラシ戦略を実践しました。
　　
　その結果はいかに。。
　


　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　あきない実践道場　東京第１期　８月開講　
　　
  

　ハガキとFAXで業績アップセミナー

　先日大阪商工会議所中央支部で受講してくださった方から
　たくさんのおハガキをいただきました。
　
　ありがたいことです。
　早速実践ですね。

　講師をしていて何より嬉しいことです。
　その中でも１番早く、実践された方がおられました。
　
　第２日目の講座の日、
　「こんな感じでつくってきたんです。書きやすくするために・・・しました」と。
　
　感動的でした。


　このハガキのウラに面白い工夫があるんです。

　すぐに出せるように。
　きれいに書けるように。
　分かりやすいように。
　誰でもすぐにできるように。
　
　なっているんです。


　実践するから結果がでる。
　結果がでるから工夫をする。
　工夫をするからより良い結果がでる。
　
　実践し続けること。。
　実践した結果が思っていたことよりも、よくないこともあるでしょう。
　
　でもそれは失敗ではなく、成功するための経験なのです。
　そう考えれば、何度失敗しても大丈夫（笑）ですね。

　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

  

　説得力を増す話し方

　６月２４日水曜日午後６時３０分
　神戸のコトハナ第１０クラス
　第４講「記憶力と説得力を増す」という
　テーマで講師を担当しました。
　
　スピーチで自分の思いを伝えるため、
　出来る限りの説得力をもたせるためには
　どうすればいいのかを学ぶカリキュラムです。
　
　説得力を増すために力づよく話すとか、
　大声で話すとか、威圧的に話す、といったモノではありません。

　また、説得力を増す話し方は、ディベートのようなモノでもありません。
　
　説得力を増すための話かたで重要なことは、
　構成なんです。
　
　従来の会話を意識して、構成を換えるだけで、
　スピーチが見違えるように変わるんです。
　
　その構成はいたってシンプル。
　シンプルだから分かりやすい。
　分かりやすいから相手に伝わりやすい。
　
　構成には５つの要点があります。
　どんなことなんでしょう。気になりますね。　　

　でもこれは非公開。
　ことはなセミナーで是非体験してください。


　参加者は学生さんから社会人、経営者まで様々な方がおられます。
　
　そんな中、最も印象深く感じた人を
　みんなで選びます。
　それがコトハナ賞です。
　


　今日は、中学１年生のSくんが参加者から多くの賛同を得ました。
　








　史上、最年少受講者です。
　とっても上手にスピーチができました。
　
　将来が楽しみです。







　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相
　

  

　No.１スターアカデミー
　
　小さな会社★お客さまが集まる仕組みを作る！というテーマで
　お話をいたしました。
　
　兵庫県中小企業家同友会青年部主催です。
　定員３０名のところ、８０名近い方がエントリーしてくださいました。
　


　行列のできるパン屋税理士　河原さんと
　一緒に研修を担当しました。
　
　これまで研修で何度か、
　パン屋税理士河原さんにお話をしていただきました
　が、ほんの１０分程度でした。
　
　今回のようにこれほど過去の苦労話やノウハウを語られたことはありません。
　
　愉しかったですよ。
　どんな話かといいますと・・・・
　苦節１０年、税理士になるまでの話。
　奥さんの内職を手伝っていた頃の話。
　仕事が楽しくて倒れるまでカラダを酷使した話。
　
　誰もマネのできない１番の見つけ方。
　専門特化で初めて分かったこと。
　税理士ならではの集客方法。
　お客さまがお客さまをつれてくる仕組みなど。

　おもしろおかしく３０分ほど話をしていただきました。

　
　研修に参加していただいた方から研修の感想をいただきました。
　ありがたいことです。
　　
　-------------------
　　大変すばらしかった。
　　専門特化するかどうか悩んでいる自分にヒントがたくさんありました。
　　具体例が豊富でわかりやすかったです。　

　　戦略・戦術のロジックがありましたが、ここまでの違いが
　　あるとは思いませんでした。

　　本日のお話から
　　ランチェスター戦略に確信を持ちました。
　　もっと深く自社に合った戦略を見つけだしたいです。
　
　　私も社長になって１０年になりますが、
　　もう一度生まれ変わって、これからの経営を見直したいと思います。

　　具体例が多くとても分かりやすかった。
　　税理士さんのお話も事例ばかりで面白かったです。

　　-------------------
　
　　また一緒にジョイントしてお話したいと思います。
　　とっても愉しい１日でした。

　　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相


　　７月４日５日
　　ランチェスター戦略を徹底して学ぶ勉強会を開催します。
　　詳しくはHPへ