人気ラーメン店の取り組みはストーリーチラシにピッタリだと思った

2016年11月05日

儲かる仕組みを事例で学ぶ実践的なランチェスター戦略を運営する大阪の経営コンサルティング会社NNA。 

1位づくり戦略コンサルタントの佐藤です。

ランチェスター戦略
ビジネスのヒントは「近くの異業種、遠くの同業種」から学ぶ。
人気ラーメン店の取り組みはストーリーチラシにピッタリだと思った。

津山城の石垣探訪を得て備中松山城へ向かう途中。
岡山県津山市院庄インター入口にラーメン店を発見!

天然塩ラーメン「塩元師」

お昼前から行列ができていた。
人気店の雰囲気に期待大!
ハンドルを切って車を駐車場へ入れた。

入口に張り紙に
「閉店間際の入店大歓迎です♪」とある。

店主のやる気!お客様中心の経営姿勢を感じる。
午前11時30分 
入店の順番待ち。
名前を書いて待つことにした。

店内の貼り紙が気になった。

全力製麺所
麺を打つのも全力

全力自然農園
野菜を育てるのも全力。


一生懸命さが伝わってくる。
何をやってるんだろ?
全力自然農園を検索した。
面白い(-_^)
現場の声 淡路島で畑を耕してる様子が
リアルで応援したくなる。

スタッフも全力
見てる私まで笑顔になる。
元気が伝わる!
話しかけてみた。

写真に写っている店員さんに話しかけた。
「中村さん?いい笑顔ですね」というと「はい!楽しくやってます」とハリのある声を返してくれた。
まだラーメンを食べていないのに美味しさが伝わってきた。

店内の貼り紙
接客
いい感じのお店でお気に入りに記録した。

天然塩ラーメン 
全力を感じた。

そこで思った。

この一連の流れを工務店やエクステリア店の販促活動に置き換えたらどうなるかと?

ストーリーチラシ
近隣工事のご挨拶ツール
工事現場の取り組み案内
全力工事現場
blogへリンク
元気 熱意 やる気 全力を伝える!
きっとお客様にも共感を得られるだろう。

「近くの異業種遠くの同業種」

差別化するためのヒントがたくさんある。
事例を自社に置き換えて考える。







中小販路開拓支援専門 
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1位づくり戦略コンサルタント  
佐藤元相 

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ペリー艦隊来航時、アメリカ大統領の親書を翻訳したのが箕作阮甫

2016年11月01日

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作州津山城(鶴山城)の城下町 

旧出雲街道沿いには、江戸後期から明治初期にかけての町並みが、「城東むかし町」として保存されている。

城東むかし町家

ここは江戸末期の暮らしや趣を残している。
津山は商業が盛んな町でたいそう栄えた。

豪商の旧邸宅がいくつもあって無料で見学ができる。

この町には箕作阮甫(みつくりげんぽ)旧邸宅が保存公開されていた。
箕作阮甫(みつくりげんぽ)は藩医の家で育った。

洋学を学びペリー来航時、幕府に命じられてアメリカ大統領の親書の翻訳をしている。

商業が豊かな町。
その影響からか。

津山市洋学資料館
日本近代化の息吹を感じた。
是非訪れてもらいたい資料館である。

津山市を中心とする美作地方(岡山県北東部)は、江戸時代後期から明治初期にかけて、宇田川家や箕作家をはじめとした日本の近代化に貢献した優秀な洋学者を輩出している。


宇田川玄真は箕作阮甫や緒方洪庵など多数の蘭学者を直接育英した。
日本の開国に大きく貢献した先人たちがこの町から出た。

日本の未来の為に尽くした先人たちが学び暮らした町を歩く。五感で感じる。

時空を超えて私は同じ場所に立ち改めて
の自分をかえりみた。

最後にこの町の魅力は寅さんの最終ロケ地になったことからも理解できる。

男はつらいよ シリーズ第48作 
寅次郎紅の花
ロケ地となった津山の町





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どん底から這い上がった大阪谷町の紳士服店。斜陽化する業界で躍進し続けるその理由とは!

2016年10月26日

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儲かる仕組みを事例で学ぶ実践的なランチェスター戦略を運営する
大阪の経営コンサルティング会社NNA。  

1位づくり戦略コンサルタントの佐藤です。

本日のテーマは!
最新顧客獲得手法で業界をリードする!
『どん底の紳士服業界をインターネットで再編』
です。

このお話は2016年10月18日大阪府中小企業家同友会 東大阪西支部 10月例会での講話とまとめたもの。
(一部これまで川辺社長とのおつきあいから事実や感じたコトを加筆している)

紳士服ウエッブコンサルタント会社
株式会社NFL 代表取締役川辺友之さんの取り組み。

1952年 大阪谷町1丁目で礼服専門の生地問屋として創業、紳士礼服卸メーカーと事業を変えていく。
バブル最盛期には年商65億円にまで成長した。
川辺社長が事業を継承して3代目となる。 

東京のある大学を卒業後、
ダイエー入社した。埼玉 秩父
1996年 インターネットに触れた。 
ゾクゾクした。
ビジネスの仕組みが変わると実感した。

そんなとき。。
突然の連絡を受けた。
兄だった。
「家業が大変や 今しか親孝行でけへんぞ 」

すぐに決めた。
大阪に帰った。
家業は紳士服の卸売。

得意のインターネット
98年大阪 99年楽天に出店した。
試行錯誤しながらも
楽天 月商1000万円を確保した。

メーカー卸からメーカー小売へ転換していったが
売上げの大部分は卸で構成されている。

取引先ははるやま 青山 ジャスコ ヨーカドーマイカルなど。

バブルが弾けた!
ニュースで騒いでいた。
マイカルの倒産を知った。
これはマズイ!と感じた。
2001年。

多額売掛金が回収不能となった。
手形は不渡りとなった。

続いて北海道の取引先が倒産した。
だめ押しか!
約束手形は紙切れとなった。
「ヤバイぞ  うちも 倒産するかもわからん」兄は言った。

そんな最中に事業承継をした。
2004年のことである。
信用不安 200人いた従業員が辞めていった。
ガムシャラに働いた。

できることはなんでもやった。
なんとか倒産しないですんだ。

会社を辞めた人がライバル会社に就職して
私たちの取引先を奪っていった。

不甲斐なさを感じた。
自分の責任だと想った。

しかしそんな状況にありながらも、
潰れそうなうちの会社を助けてくれた人たちがいた。
仕入先 得意先の方々。
ありがたかった。

いつか必ず恩返しをしようと誓った。
そしてどんな時も信じ合える仲間づくり、会社づくりをしたいと想った。
心に刻んだ。

やらなければ成らないことがある。
社長の実力を高めなければならないと思った。
経営知識を本気で学ぶ!
あきない実践道場へ入門した。
ランチェスター戦略を徹底して学んだ。

中小企業の戦略
商品を絞る
地域を絞る
客層を絞る
ランチェスター戦略を学んだことを実践した。
2005年。


「あかん」
それは母の最期の言葉だった。
私はすべてのことを受け止めた。
失敗を取り返してやろう
今の私の原動力になっている。

ネットの売り上げは順調に伸びていった。
一方で広告経費が重くのしかかった。

2006年 直営小売店を大阪谷町にオープンした。
店舗集客のためにBlogを始めた。
ランチェスター戦略の秘訣
キーワードを絞り込み
商品サービス➕地名で
毎日更新をした。


タキシード 梅田 販売
関連するキーワード検索で
上位に出るようになった。

閲覧数が増えた。表示回数が増えた。
比例して来店数が伸びていった。
売り上げが伸びた。

これはいける!
スタッフみんなでblogを書いた。

楽天に出展したお店の状況が思わしくなかった。
毎月100万円を販促費用として楽天に広告を出した。 
利益が確保できていないことに気づいた。


こんなこともあった。
50万円の費用をかけて3万人のメールアドレスを買った。
数回メールマガジンを配信した。
大失敗だった。
客層が違った。


広告を最小限にしてBlogへ「礼服 タキシード」に対するこだわりや
想いを書いていった。
楽天の広告費用をゼロにした!
販促費を減らしても業績を維持することができた。

Blogの更新を継続することで来客数が増えていった。
当たった!
2008年表参道に2号店・南青山店をオープンした。

ランチェスター顧客維持戦略
顧客づくり ファン リピーターをとることが重要だ。
リピート率を調べた。
たった5%だった。

リピート率を上げたい!
Facebookを活用してお客様との関係づくりに取り組んだ。
リアルでは、手書きのお礼ハガキをはじめた。
お客様に喜んでもらえた。
もっと喜んでもらえることをやろう!

タキシードでのパーティ イベントを開催した。
参加者にオーダスーツを提案した。
5%だったリピート率は25%になった。

お金を掛けなくてもblogで集客できる!
リピート率も維持している。

自社で取り組んだblog販促のノウハウを他社にも伝えようと事業部を作った。
2012年地域密着サイトまちブログ大阪をリリースした。

クラウドファンディングに強く関心を持った。
クラウドファンディングとは・・
インターネットでアイディア やりたい事を訴えかけ、それに共感した人が、
少額資金を支援し、資金を集めていくこと。
その支援金に応じて、実行者は支援者にお返しを贈る。
クラウドファンディング FAAVO大阪運営を始めた

このシステムはアイディアをもつ若い人たちが起業したり
中小企業の活性化に役立つと確信をもった。
大阪市の区長 市長にクラウドファンディングを呼びかけた。
セミナー開催を企画した。

天王寺区長へ直接Facebookで
メールを送った。
ちょうど2年前だった。天王寺では真田祭りをしていた。

区長から「真田幸村スーツを作ってもらえませんか?」と声をかけられた。
現代の侍はビジネスマンです。甲冑がスーツですよ。

ぴーんときた。
クラウドファンディングで武将スーツをつくった!
武将スーツ誕生の秘話である。

クラウドファンディングで資金募集を始めた。
「こんなスーツを待ってました!」と続々と申込みをいただいた。

数日で日本全国から248万円の資金が集まった。
大成功だ!
続いて岐阜の信長 小田原の北条スーツ
 鹿児島な島津スーツを開発している。ご当地スーツである。

ご当地の生地やボタンなどを使う。
スーツの販売で地域を活性化していく。

18年間を振り返って。
倒産寸前からインターネットでなんとかしてきた。  
社員みんなの幸せを実現する
自分の役割は恩返し 大阪の会社を元気にしていきたい。

夢 武将スーツを海外へ販売展開したい!
クラウドファンディングの事業を確立し地域を活性化していきたい!


これからも歩み続ける。

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Posted by no1_happy at 06:30

見積45分最短納期1日 全品品質保証で躍進を続ける町工場

2016年10月20日

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儲かる仕組みを事例で学ぶ実践的なランチェスター戦略を運営する
大阪の経営コンサルティング会社NNA。  

1位づくり戦略コンサルタントの佐藤です。

トヨタ自動車グループの本社や主要グループが集まる企業城下町 刈谷市で
業に特化したランチェスター経営セミナーが開催された。


私は下請け町工場の新販路開拓!というテーマで話をした。

今回、紹介するのはコラボ企画の講師、3年で4倍もの業績を伸ばしている
地元刈谷の金属部品加工会社 テルミック 田中社長の取り組みである。

テルミックは2008年 リーマンショック 売り上げが
激減し従来の2割にまで落ち込んだ。

危機的状況時になんとかしなければならない。
新たな顧客を開拓しなければ会社がヤバイ!
その時どう手を打ったのか?

田中社長は新たな戦略を打ち出した。
それがこれだ!

見積り45分 最短納期1日 全品品質保証を打ち出しスピード対応でNo. 1

部品加工だけでは差別化にならない。
つまり国内企業であろうと、海外企業であろうと
マシンの機能や技術で優位性を確保するのは困難だと考えた。

納期で差別化を図る‼️

新しいことをやるには新しいインフラがいる。

地域 刈谷市は半径15km圏内でものづくりなんでもできる
モノづくりの最速加工エリアであることに気がついた。
地域性を活かすことが強みとなる。


営業は外に出るな! 
顧客接点となる新規開拓はメールと電話、
ファックス、ウェッブを活用すれば十分可能だ!
女性でもできるマーケティングの仕組みを作った。         
これが当たった‼️新規顧客は年間150社を達成。

お客様に来てもらう新しいセールスプロセス
テルミックの工場視察は年間180社を超えるという。


工場をショールーム化した!
最短納期1日の生産工程の見せる化
図面の読めない女子社員が最短45分で見積もれる独自システム
ネット販売のアマゾンの物流システムを参考にした仕組み
最適配送ルートを管理する物流GPSシステム
人が気持ちよく働ける快適空間の設計

金属部品加工工場のイメージが変わった‼️


圧倒的なスピード対応で差別化するテルミック
その取り組みは圧巻だ。

2017年1月20日21日
テルミック工場視察&勉強会を愛知で開催決定した。


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タイトルには「小さな」とあるが・・・実際に参加いただいた多数が 大きな会社だった。

2016年10月18日

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タイトルには「小さな」とあるが・・・実際に参加いただいた多数が
大きな会社だった。


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皮革業界総合研修の講師を担当した。
主催は大阪市近畿経済局

タイトルは「小さなお店 繁盛店の法則」とした。
研修は満席だった。

タイトルには「小さな」とあえて入れた。
ところがが・・・実際に参加いただいた多数の人が
世界的なブランドの方や
大手通販の
マネージャーや営業を担当している人だった。



世界的なブランドの方や大手通販の方 大きな会社が真剣になってる。
小さな会社は「学びを深めないといけないなぁ」と感じた

気づきを書いていただいた。

・店舗運営と思い参加したが、経営で最も大切な顧客作りに関して有益な
話を聞くことができた。接触頻度の大切さについても再認識できた。

・顧客の分析
お客様の意見を元に差別化戦略を練って実行します。

・顧客視点に立つことの具体的な考え方。
また顧客へのアプローチが勉強になりました。

・自社の価値は顧客が決定していて、顧客なしでは成り立たないことを
改めて気づいた。

・若手にも分かりやすくモチベーションが上がりました。

・全てのお客様をターゲットにするのではなく、絞ることによって
サービスを特化することができる

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チラシの反応を高めるためにはどうすれがいいのか?

2016年10月17日

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チラシの反応を高めるためにはどうすれがいいのか?

儲かる仕組みが事例で学べる実践的なランチェスター戦略を運営する大
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「よく出来てる!やるなぁ」と私は腕組みしながら頷き感心した。

あきない実践道場大阪19期の取り組み発表で
エリアを限定するためエクステリア会社の社長が仮説を立てた。
将来、どこの地域で市場占有率1位を目指すのか!
営業エリアを決めるのは社長の仕事である。

自社にとって有利な営業エリアを決めるには3つの原則が参考になる。

1つは会社から近いところ
2つは競争相手の弱いところ
3つは相性の良いところ

地域戦略の原則に合わせて営業エリアを決めていくといい。

次にエリアの市場規模を調査する。
調査結果を分析して、将来、1位を目指すのにふさわしい地域かどうかの仮説を立てる。

エクステリア会社の社長は「調査をしてびっくりしました!これだけ市場がこの限定したエリアにあるとは!徹底してエリア内に顧客を増やしていきたい!」と決意を話してくれた。
差別化は細分化して集中することである。
細分化した営業エリアをさらに限定し集中的な販促活動を行う。
そうすることで販促の反響率は高くなっていく。

自らの取り組みを共有し深めていく。
あきない実践道場は触発さる場となる。

インプットとアウトプットを繰り返す! 


受注が増えるハガキの仕組み
サンガーデン田中社長 オリジナルハガキボックス
このハガキボックスとお礼状の仕組みを作ったことで継続的にハガキをお客様へ届けることができる。
優れもの。

今回はみんなの為に自らのボックスと同じものを製作してくれた。ハガキボックスは友人の大工さんが協力してくれたという。

あきない実践道場大阪19期の仲間 たち
切磋琢磨してみんなで良くなる!


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Posted by no1_happy at 06:24

潜在能力を引き出しチームのパフォーマンスを最高に高める

2016年10月11日

カテゴリー:
儲かる仕組みを事例で学ぶ実践的なランチェスター戦略を運営する大阪の経営コンサルティング会社NNA。

1位づくり戦略コンサルタントの佐藤です。

私は部下の潜在能力を最大限に引き出してチームのパフォーマンスを最高に高めたいと考えている。

最も効果性の高い(私の性格にぴったりハマった)
研修が和歌山で
定期的に開催されている。
メンタルラボ1.0研修だ。

講師(メンター)の石山さん(ぶっちょー)は8年前、 社長が倒れて経営危機に陥った会社(高垣工務店)を3年で年商3倍に引き上げた人である。

高垣工務店は和歌山紀伊田辺 人口7万8000人の地方都市で、年間36棟の新築住宅を造っている。

地域で1番の注文建築会社だ。
紹介率は8割を超える。
素晴らしい

現在、介護事業・リフォーム事業と立ち上げ
どれもが高いレベルで業績を伸ばしている。

業績を伸ばした統括部長 講師(メンター)の石山さん(ぶっちょう)が会社に導入したのがメンタリングという手法である。

脳をコントロールすることで人の能力を高めていく脳科学のプログラムである。

講師の石山さん(ぶっちょー)は言う。
「実は脳をコントロールするのは難しいことではありません。

脳をコントロールするポイントは「言葉を変える」ことにあるのです。

言葉を変えることで脳が思っている方向へと機能し出すのですよ」 


では言葉をどのように変えていけばいいのか?

私はこのプログラムを徹底して深めたいと思い2年前から継続的に学んでいる。

同じことを継続的に学ぶことで気がついたことがある。

最初は知識を学ぶ、覚える。
継続的に学ぶことで自分の変化や成長を感じ出した。気づきが変わっていくのである。
継続学習の効果性を頭ではなく、
カラダで体感しているのだ。
メンタリングを組織に落とし込み
私たちもパフォーマンスを高めていきたい!

追伸、最近スタッフがより成長していることを体感している。


中小企業販路開拓支援専門 
DMやWeb、名刺などの販促ツールコンテストでトップレベルの賞を受賞。
1位づくり戦略コンサルタント  
佐藤元相 

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Posted by no1_happy at 12:16

ボランティア駅長の地域おこし

2016年10月08日

カテゴリー:
小さな会社の成功事例と利益を増やす実践的なランチェスター戦略を学べる大阪の経営コンサルティング会社NNA。

1位づくり戦略コンサルタントの佐藤です。

あきない特訓道場4期 特別プログラム
加西市の注文住宅会社 森川住宅を道場生と共に視察で訪問した。

プログラムは4つ。
現場を体感で学ぶ。

.椒薀鵐謄ア駅長の地域おこし
▲蹇璽ル線北条鉄道の挑戦
5貮穎海軍航空隊の訓練基地 鶉野飛行場跡 視察
ぞ匆靂70% 800世帯のエリアで業績を伸ばし続けている工務店 森川住宅の取り組み

.椒薀鵐謄ア駅長の地域おこし
法華口駅のボランティア駅長 北垣さん
地元障害施設が運営するパン屋さんの店長でもある。

ボランティア駅長の北垣さんは米粉パン研究家だった。

独学で米粉パンの研究に取り組んできた。
「子供に安心して食べさせられるパンを創りたかった」と米粉パンの研究を始めたきっかけを話してくれた。

その後、障害者 支援施設「希望の郷」(社会福祉法人ゆたか会)で米粉パンのアドバイスをしていたことから駅舎工房 Mon Favori(モンファボリ)東笠原町・北条鉄道法華口駅内)の店長として活動を始めた。
野菜やタマゴは支援施設で作られたものを使っており、お店の運営も支援施設の方に手伝ってもらっている。

そして米粉は地元の酒米 野条穂を選んでいる。
この地域、加西市野条町は酒米生産が盛んなところで、幻の酒米、野条穂(のじょうぼ)を復活させて地域おこしをしている。

ボランティア駅長の北垣さんは
いろんな人たちに雇用の機会を広げたい!
地元の人が喜ぶような取り組みをしたい!
地元の人が作った食材を広げたい!

「こうした思いがミックスしているのがこの駅舎工房 Mon Favori(モンファボリ)なんです」と想いを語ってくれた。

私は「初めてのことばかりに戸惑いはありませんでしたか?」と訊ねると「前例のないコトをやるのがすきなんです!だから米粉研究家として活動したのもそうしたことからですね。教科書があって誰かが開拓した分野ではなく、誰も教えてくれないコトをやりたい!そういうことでしか自分は燃えないんです」と北垣さんは笑顔で話してくれた。

続けて「前例のないことなので
やってみて
反応を観て
考えて継続する!
毎日が新しくてワクワクします」と話してくれた。

ボランティア駅長北垣さんの地域おこし
前例のない事だからやってみる!その行動は
地域の人が喜ぶことが目的となっている。
だから人が集うのだ、

目的が明確だと行動はぶれない!
経営も同じだと感じた。















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Posted by no1_happy at 08:31

仕事の能率を上げるためにはどうすればいいのか?

2016年10月03日

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小さな会社の成功事例と利益を増やす実践的なランチェスター戦略を学べる
大阪の
経営コンサルティング会社NNA。 

1位づくり戦略コンサルタント 佐藤です。

仕事の能率を上げるためにはどうすればいいのか?


本日の早朝勉強会でリーダーシップ戦略を教材で学習している。

教材では、リーダーの正しい役目と仕事への取り組み方が明確に標されていた。


印象的だったのは、
「戦略は効果性を表し、戦術は能率性を表す。
 効果的な仕事を能率良くするのが一番良い!」とあったこと。

戦略を間違えていると、いくら能率をたかめ、社員が頑張っても
経営は一向によくならないということである。

効果的な戦略知識を学び、能率良くする戦術(手順)を仕組みしていくと
会社はより良くなる!



では、仕事を効果的に行うためには何をすればいいのか?

より仕事の能率を高めるためにはどうすればいいのか?


そこで今回は仕事の能率を高める方法について3つ仕組みをつくることが有効だという。

1つめは、仕事の能率を高める3つの手順

2つめは、部下を能率良く動かす3つの方法

3つめは、競争相手よりも早く一人前にする仕組みの作り方

そして教育・訓練を行うことである。

あきない塾 月曜講座 朝活勉強会はパンと珈琲で始まる。


30人以下の会社であれば、これらは全て社長が考え、
自社にあった仕組みをつくらなければならない!という。

ランチェスター戦略は奥が深い!
ひとつ一つの方法が標されているのでしっかり学んで自社に置き換えていきたい!

アクションリストに3つの仕組みをつくることを書いた。
1ヶ月後が楽しみである。


月一回の、早朝勉強会は、いつからでもご参加可能あきない塾

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戦国時代の山城を感じさせる。急峻 堅固な徳島城を巡る

2016年09月08日

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1位づくり戦略コンサルタント 佐藤です。

徳島城を訪れた。
徳島駅から10分程度のところに徳島城がある。
徳島城には平城と山城がある。
猪山の地形を活かした連郭式の山城だ。
本丸までの標高は61メートル
登城は楽勝だと思った。

まず外周の助任川を歩く。川は浅い。
城の全体像をつかむ!
一周1500メートル

まず最初に城山の海蝕痕(かいしょくこん)
此処は遠い昔、海だった事を証明する遺跡。
縄文時代

岩に丸い穴の痕跡がある。
波が当たって侵食されたという。
城山貝塚
縄文人が洞穴で暮らしてたようだ。
人体の遺跡も確認されたという。

数寄屋橋
徳島城の鬼門に当たる数寄屋門に掛けられた橋



この石垣は平積み。
薄い板状の石を使って整然と積まれている。
堀に櫓台の跡が次々と連なっている。
屏風櫓跡
月見櫓跡
眉山から切り出された石で深い緑色をしている。

武具櫓の石垣
しっかりとした算木積み。

徳島城の石垣は、眉山から切り出されたものが多い。
阿波の青石(緑色片岩)
緑色の石垣は有名だ。

下城場所
殿様の住む御殿への正面で入口。
当時は太鼓橋だった。

大手門付近の石垣。
巨石を整然と組み上げている。
切り込み接という積み方

舌石
全国的にも珍しい遺構である。
「屏風折塀」の支柱の土台になっていた石で石垣から舌を出したように見える。ことからつけられた名称。

こんな感じに使われていた。
「石垣の上にめぐらされていた土塀の一部を屏風状に折り曲げて堀側に突き出させ、横方向にも矢を射られるようにした」とある。
面白い!



蜂須賀家政の銅像
妹の糸姫は黒田官兵衛の嫡男長政の正室となった。
東坂口ルートから登城した。
挑戦的な切り立つ石段だ。


東二の丸門跡
威圧感を感じさせる。



自然石をそのまま積み上げた本丸の石垣。
野面積みは圧巻‼️









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Posted by no1_happy at 08:49