見積45分最短納期1日 全品品質保証で躍進を続ける町工場
2016年10月20日
儲かる仕組みを事例で学ぶ実践的なランチェスター戦略を運営する
大阪の経営コンサルティング会社NNA。
大阪の経営コンサルティング会社NNA。
1位づくり戦略コンサルタントの佐藤です。
トヨタ自動車グループの本社や主要グループが集まる企業城下町 刈谷市で
製造業に特化したランチェスター経営セミナーが開催された。
製造業に特化したランチェスター経営セミナーが開催された。
主催はPCワールド早川社長
私は下請け町工場の新販路開拓!というテーマで話をした。
今回、紹介するのはコラボ企画の講師、3年で4倍もの業績を伸ばしている
地元刈谷の金属部品加工会社 テルミック 田中社長の取り組みである。
地元刈谷の金属部品加工会社 テルミック 田中社長の取り組みである。
テルミックは2008年 リーマンショック 売り上げが
激減し従来の2割にまで落ち込んだ。
激減し従来の2割にまで落ち込んだ。
危機的状況時になんとかしなければならない。
新たな顧客を開拓しなければ会社がヤバイ!
その時どう手を打ったのか?
田中社長は新たな戦略を打ち出した。
それがこれだ!
見積り45分 最短納期1日 全品品質保証を打ち出しスピード対応でNo. 1
部品加工だけでは差別化にならない。
つまり国内企業であろうと、海外企業であろうと
マシンの機能や技術で優位性を確保するのは困難だと考えた。
納期で差別化を図る‼️
納期で差別化を図る‼️
新しいことをやるには新しいインフラがいる。
地域 刈谷市は半径15km圏内でものづくりなんでもできる。
モノづくりの最速加工エリアであることに気がついた。
地域性を活かすことが強みとなる。
営業は外に出るな!
顧客接点となる新規開拓はメールと電話、
ファックス、ウェッブを活用すれば十分可能だ!
ファックス、ウェッブを活用すれば十分可能だ!
女性でもできるマーケティングの仕組みを作った。
これが当たった‼️新規顧客は年間150社を達成。
お客様に来てもらう新しいセールスプロセス
テルミックの工場視察は年間180社を超えるという。
工場をショールーム化した!
最短納期1日の生産工程の見せる化
図面の読めない女子社員が最短45分で見積もれる独自システム
ネット販売のアマゾンの物流システムを参考にした仕組み
最適配送ルートを管理する物流GPSシステム
最適配送ルートを管理する物流GPSシステム
人が気持ちよく働ける快適空間の設計
金属部品加工工場のイメージが変わった‼️
圧倒的なスピード対応で差別化するテルミック
その取り組みは圧巻だ。
2017年1月20日21日
テルミック工場視察&勉強会を愛知で開催決定した。
中小販路開拓支援専門
DMやWeb、名刺などの販促ツールコンテストでトップレベルの賞を受賞。
1位づくり戦略コンサルタント
佐藤元相
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Posted by no1_happy at 10:41