滋賀ダイハツグループ 販売店研修 ランチェスター戦略 地域戦略
2012年07月26日
カテゴリー:No.1戦略 地域戦略
2012.7.23 滋賀ダイハツグループ 販売店研修
滋賀ダイハツグループ 様での研修は2度目である。
今年の3月に営業戦略研修に参加いただいた方々からの
リクエストで今回の研修が開催された。
リピート研修だ。嬉しいですね。

ワークをしているのは、地域の自動車販売店の経営者の方々。
地域戦略は、効果的な営業を実行するためにとても重要な要因となる。
チラシをまいて集客するときに特に効果を発揮する。
配布枚数を減らしても集客率がぐんぐん伸びていく。
そうした結果が数多く寄せられている。
また地域戦略を理解し、実行している会社と
勘を頼りに経営している会社とでは、利益性に格差がでる。
それは利益性の原理原則の結果で格差がでる。
地域戦略を理解せずに地域密着営業はありえない。
さらに、営業業務の効率化を行う場合、
営業時間の見える化が必要となる。
これまた、地域戦略なくして語れない。
とにかく、訪問営業で業績をよくするためには、
営業業務の見える化を行うとよい。
見える化するのは時間だ。
営業業務の時間。
それは3つある。
3つの時間をマネジメントする必要がある。
その3つの時間配分をどのように考え取り組むのかで
業績が変わるのだ。
それを理解している経営者はすくない。
経営者の仕事は、効果的な営業のプロセスを作り、
マネジメントすること。
それには地域戦略が何より重要な要因となっている。
お客さまの声
利益性を高めるコトを考え自社の地域のお客さまと○○時間を
増やしていきたい。
営業をルール化したいと思った。
小林自動車 メカニックアドバイザー
今まで場当たり的な経営をしていたことを反省しています。
時間の使い方で業績が上がる。
改めて戦略の重要性を理解しました。
匿名希望
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
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地域戦略は、効果的な営業を実行するためにとても重要な要因となる。
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配布枚数を減らしても集客率がぐんぐん伸びていく。
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勘を頼りに経営している会社とでは、利益性に格差がでる。
それは利益性の原理原則の結果で格差がでる。
地域戦略を理解せずに地域密着営業はありえない。
さらに、営業業務の効率化を行う場合、
営業時間の見える化が必要となる。
これまた、地域戦略なくして語れない。
とにかく、訪問営業で業績をよくするためには、
営業業務の見える化を行うとよい。
見える化するのは時間だ。
営業業務の時間。
それは3つある。
3つの時間をマネジメントする必要がある。
その3つの時間配分をどのように考え取り組むのかで
業績が変わるのだ。
それを理解している経営者はすくない。
経営者の仕事は、効果的な営業のプロセスを作り、
マネジメントすること。
それには地域戦略が何より重要な要因となっている。
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増やしていきたい。
営業をルール化したいと思った。
小林自動車 メカニックアドバイザー
今まで場当たり的な経営をしていたことを反省しています。
時間の使い方で業績が上がる。
改めて戦略の重要性を理解しました。
匿名希望
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Posted by no1_happy at 16:04