弱者は取材力営業で差別化する！
2015年04月27日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
小さな会社の利益を2倍に高めるランチェスター法則。
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不況の時代にも続々成功事例が出ている
場当たり的な経営を何とかしたい社長のための経営塾
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◆あきない実践道場 http://akinaidojo.com/
「儲かる仕組みを事例で学ぶ社長のための経営塾」
「原理原則を学び粗利益2倍を目指す！実践塾」
◇あきな接点道場 http://setten.akinaidojo.com/
「集客から契約、紹介までの確率を高める営業塾」
営業システムとツール 効果的な営業の仕組みを作る
経営塾について直接電話で相談したい方は
tel:06-6355-5546 担当 藤原（ふじはら）へお願いします。
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お問い合わせ・ご相談
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商工会議所や各種団体の講演・企業研修・コンサルティング・
セミナー依頼や執筆のご相談はこちらへ。
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直接電話でご相談したい方は
tel:06-6355-5546 担当永野（ながの）へお願いします。
平日9:00〜17:00まで受付しています。
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発行元／NNA株式会社
中小企業の1位づくり戦略コンサルティング会社
新販路開拓・強み発見・NO.1価値創出の専門家
mail:sabot@da2.so-net.ne.jp
〒530-0041 大阪市北区天神橋3-2-10
新日本南森町ビル2階
tel:06-6355-5546/fax:06-6355-5547
http://nna-osaka.com
【営業時間 平日9:00〜18:00 土日祝日はお休みです】
実践的なノウハウと多くの成功事例をもつコンサルティング研修会社。
儲かる仕組みを事例で学ぶ社長のための経営塾を大阪・東京で運営するNNA代表の佐藤です。
あきない実践道場東京クラス。
弱者の商品戦略の考え方を伝えている。
テーマは「絞り込んで1位の商品を作る！」である。
絞り込み！とは
現在取り扱う商品やサービスの中から優位性の高い商品を選択して資源を集中させること。
他社商品やサービスとの違いを明確にして特定の顧客に選んでもらう方法論である。
そのためには３つの視点で情報を集めなければならない。
まずは自社視点
そして顧客視点
さらに競合視点
である。
最初に自社を戦略的な観点から情報を集めてどこに優位性があるのかを考える。
また不備な点はどこにあるのかも定期的に調査が必要。
次に、どのような顧客に何が要因で選ばれているのか？取材し情報を集める。
顧客の考えを取材して引き出す。
最後に競合の戦略情報をあらゆる媒体から収集する。
常にお客さまと競合他社を観察しないと差別化はできない。
具体的にどのような情報を集めるのか？
またどのようにして取材をするのか？
伝えた。
次回の宿題報告が楽しみだ。
2015年4月25日土曜日午後1時30分
東品川ハートンホテル
あきない実践道場東京12期第5講
1位づくり戦略コンサルタント
佐藤元相
【営業力を強化に役立つランチェスタ-1位づくり戦略セミナーの案内】
会計事務所甲子園で日本一になった河原さんと大阪でコラボセミナーを開催することが決まった。5月30日土曜日13:30スタート
【こんなことが学べる】
・小さな税理士事務所が差別化し成功する方法！
・会計事務所甲子園日本一に選ばれた共感プレゼンテーション！
・600社が来場した展示会集客ノウハウ！
・契約率を高めるアプローチブックの作り方
・圧倒的な1位を目指すフェイスブックの活用事例
などなど
【参加者には特別プレゼントを２つ用意している】
�々堽鵑里任�る河原税理士事務所が活用している生の営業プロセスシート。
（実際に何と何に対してどう取り組んでいるのかひと目で分かる！）
��決定率を高める見込み客管理シート
（アプローチの進捗を管理共有できる接点道場を参考に独自開発したシート）
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あなたの参加をお待ちしております！
佐藤元相
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ランチの看板を出すタイミングで来店者が増える。
2015年04月24日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
実践的なノウハウと多くの成功事例をもつコンサルティング研修会社。
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朝、出勤のとき、いつもより少し遠回りをした。
研修で来られる方々からおすすめランチはありますか？」と質問を受けるので実際に自分が食べて、その感想を伝えたいと思いウォーキングを兼ねて町を歩いた。
朝早いこともありほとんどの店はしまっていて、一部の店だけが営業している。
このお店もcloseの看板がドアにぶら下がっていた。
看板が置いてある。
ランチのことが書いてある。
それも今日のランチメニューだ。
こだわりも記してあった。
昨夜にメニューを書いて店頭に看板を出している。
なるほど。
普通、ランチタイムの時、11:30を過ぎた頃に店の前へ行けば『今日のランチ』が看板に書かれていたり展示されていたりする。
それまではわからんもんね。
前日にメニューを書いて店頭に看板を置いておくと
通勤する人が「今日はサバか」と目に入る。
そうすると私のようなお客も店にやってくる^_^
またご紹介できるおすすめランチの店が増えた。
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Posted by no1_happy at
17:28
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あきない実践道場in上海ビジネス視察2010.11.26 上海ガニ
2010年12月17日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
あきない実践道場in上海視察 2010.11
この時期、上海グルメで１番といえば蟹だ！ここは、上海で活躍する駐在員がクチコミする店。
店主はいう。
「おいしい上海蟹を食べに、上場企業の社長さまも来られますよ」と。
店の奥から名刺ファイルを取り出した。
一同のぞき込む「ほんまや」。
日経ビジネスに出てくる企業の名刺がずらりと収まっている。
さぁ～出てきた。。
これが上海蟹だ！
この時期、上海蟹を求めて世界中から人が集まるという。
仲間の顔がほころんだ。もう止まらない。
止められない。
「私も写して欲しい！」名物店主が顔を出した。
アフロがかわいい。
次々と料理が並ぶ。
もうおなかが一杯。
ご馳走様でした。
「上海蟹」この時期が最高に美味いという。
蟹をいただきながら思った。
グルメもビジネスも同じだ。
１番の強い商品を持つことが命運を分ける。
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
Posted by no1_happy at
07:22
長崎で１番のちゃんぽん
2010年11月11日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
長崎で１番うまい
チャンポンをたべにいきましょう！
とパナソニック電工の東田さんお誘いいただいた。
海がそばにあって、
海鮮がとにかく新鮮だ。
期待して店に入った。どうぞ。。。と店員さんがおおきな器を持ってきた。
あ〜
本場の長崎チャンポンだ〜。
美味い！
麺もシコシコ！
接客もいい！
それでいて、価格はリーズナブル。
繁盛店には繁盛店になるための理由があるんだと思った。
値引きでお客さまを引き寄せるのではなく、
まだまだできることがある！と感じた。
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
Posted by no1_happy at
08:06
さぬきうどんと商品戦略 強い商品を持つ！
2010年10月02日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
さぬきうどんと商品戦略
大阪谷町のさぬきうどんのお店。
お客さまにお誘いいただいた。
住宅街の中にひっそりとある。
メニューは３つ。
いたってシンプルだ。
かまあげ
ぐっかけ
さらうどん
価格は高めの設定だ。
ぶっかけうどんを注文した。
生の生姜をガリガリとおろす。
これが新鮮。
うどんができるまでの楽しみでもある。
生姜の香りが湯気と共に店を包む。
まるまる一本をすり下ろす。
麺があがると、生醤油をちょっと垂らす。
生姜をたっぷりのせて混ぜる。
「うまぁ〜」
午後１時をすぎているにもかかわらず
外には行列ができていた。
ご馳走様！
業績をよくするためには強い商品をもつことだ。
ライバルに負けない強い商品が１つでも２つでもあるかどうか・・。
その結果で業績が決まる！
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
あきない実践道場 募集開始！
2011年3月3日開講 大阪８期
2011年3月5日開講 東京４期
リーマンショック以降成功事例続出の経営戦略塾
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販促効果を高めたいあなたは
１点集中マニュアル CD教材
チラシ・フリーペーパー・ホームページの
集客事例を中心にノウハウを公開。
http://nna-osaka.com/no1library
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Posted by no1_happy at
09:04
あきない実践道場東京第３期第２講「商品戦略」
2010年09月11日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
あきない実践道場東京第３期第２講「商品戦略」
９月１１日土曜日午後１時３０分 品川シーサイド、あきない実践道場。
今回は、第２講商品戦略だ。
テーマは、業績を良くするために何に対して、
どのように取り組むのかを明確する。
商品戦略の目的は強い商品をつくること。
サポーター（卒業生）の高橋社長が体験を語る。
サポーター（卒業生）大野社長が体験を語る。
それらがサンプルとなって受講生へ伝わっていく。
商品・サービスで他社との違いを打ち出すことが経営者の仕事だ。
これまで私がお客さまと共に実践してきた事例を公開した。
現場の最新事例から戦略を学ぶ。
それが１番分かりやすい。
そうするとこで自社の戦略、
他社の戦略を具体的に考えることができるのである。
そう。
事例から考えることが１番分かりやすい。
リラックス効果を高めるため、
今日もみんなで休憩時間にダンスした。
研修は楽しく、元気にがモットー。
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
９月１１日土曜日午後１時３０分 品川シーサイド、あきない実践道場。
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No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
Posted by no1_happy at
20:14
ランチェスター 商品戦略 価値
2010年05月13日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
ランチェスター 商品戦略 価値
お客さまは商品を買っているのではない。
あなたの商品の価値を買っている。
あなたの商品の価値はなんですか？
No.1戦略コン サルタント 佐藤元相
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下請け体質を改善したい方、
価格競争から脱却したい経営者の方
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07:14
ランチェスター 商品戦略 違いを打ち出す
2010年05月02日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
ランチェスター 商品戦略
効果的な戦略は、
差をつけるのではなく、違いを打ち出すことだ！
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
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Posted by no1_happy at
07:24
商品戦略 せんとくんカプチーノ
2010年04月17日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
商品戦略 町のカフェにて。
カンバンをみて！
おもしろい！
興味をもった。
迷わず注文！
「せんとくん カプチーノ ください」
出てきた。
「おぉ〜 せんとくんだ」
「おーどれどれ飲んでみよう」
なんだか・・納得。
次に疑問をもった。
「はて？？これってどうやって作るのかなぁ」
疑問を解消するため行動した。
思わずキッチンをのぞき見。
ははぁ〜ん。
なるほどっっ
季節に応じてメニューを変える。
新しい商品づくり。
あきずに工夫を続ける。
続けると反応が変わってくる。
反応が変わるとコツがつかめる。
そうした繰り返しが商売（あきない）。
不景気だなんて言ってられないなぁ
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
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No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
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「だるま」で体験した１点集中戦略
2010年02月07日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
ランチェスター法則 商品戦略
ジンギスカン だるまに見るランチェスター戦略
「一点集中主義と長時間営業」
札幌にやってきた。
「札幌で名物のお店はありませんか？」
大阪でお世話になっている社長へ連絡をした。
「オレも良く札幌へ出張するんだけど、
おすすめは、だるまかな。ジンギスカンだけど
大阪人にも合うで。
たぶん行列になってると思うよ。
１時間待ちは覚悟してね」
うきうきだ。
そんなに美味い店があるんだ。
あいにく私は羊の肉は苦手。
でも、その味は保証済み。
早速タクシーで移動した。
札幌駅から１０分程度。
店に着いた。
外は雪ということもあり、店内に行列ができていた。
この店に不況は関係ない。
３０分まち。
店内に煙りが立ちこめる。
慣れるまで目を開けておくのがつらい。
店のメニューは、ジンギスカン 単品。
タマネギと肉を鉄板の上で焼く。
それだけ。
サイドメニューとして、キムチなどがある程度。
夕方５時から朝５時まで営業しているという。
札幌名物。
だるまのジンギスカン。
ランチェスター戦略には
１点集中主義という考えがある。
勝ちやすい分野を見つける。
そこに重点的に力を入れる。
１点集中主義で力を投入する。
量を投入することで優位に立てる。
量は時間であったりする。
そうすることで勝ちやすき場面で優位に立てる。
これがランチェスター戦略の考え方。
だるま ジンギスカン料理 単品勝負。
長時間営業。
どれも戦略ルールに沿ったやり方だ。
まだまだ勉強。
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
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22:45
差別化は季節ごとの重点商品を決める
2009年04月06日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
差別化は季節ごとの重点商品を決める！
大阪といえばお好み焼き。
粉モンの戦区です。
そうした中、私は幼い頃からお好み焼きを主食とし て育っているので粉モンへのこだわりは人一倍です。
いつもきまって、大切な友人が訊ねてくると必ず一緒にいくお店があります。
これまでに雑誌に掲載された大阪のお好み焼き特集のお店は
いくつもいきました。 美味しいお店もたくさんありました。
このお店は、まだ、雑誌とかいったメディアにほとんど取り上げられていません。
でも自称お好み通の私はこの店、「日本一」にしたいくらいのお店なんです。
お好み焼きはもちろん美味しいのですが、
季節ごとに新作の焼きそばやお好み焼きがデビューするんです。
だからいつも目新しい。お店に行く楽しみがあるんですね。
これって、すごいことですよ。
季節ごとに新作を出してくるお好み焼きなんて、
そうそうあるものではありません。
ランチェスター法則では、商品戦略で重点商品を決めましょうとあります。
１番の商品を決めることは何より重要な課題です。
こうしたお店の場合、「季節ごとの重点商品を決める」というのも差別化の
大きな要因です。
場当たり的に行動を起こすのではなく、計画的に行動すること。
ライバル店と差別化するために、計画的に作戦を練ること。
さて、このお好み焼き屋さん、
季節ごとに、新作をつくり、重点商品としています。
その結果、いつもお店は大にぎわい。
地域で一番の繁盛店です。
今日はパン屋専門税理士の河原さんと
一緒に来ました。
塩焼きそば。
たまたまモダン。
イカのマヨネーズ焼き。
美味しいモノをたくさんいただきました。
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
大阪といえばお好み焼き。
粉モンの戦区です。そうした中、私は幼い頃からお好み焼きを主食とし て育っているので粉モンへのこだわりは人一倍です。
いつもきまって、大切な友人が訊ねてくると必ず一緒にいくお店があります。
これまでに雑誌に掲載された大阪のお好み焼き特集のお店は
いくつもいきました。 美味しいお店もたくさんありました。
このお店は、まだ、雑誌とかいったメディアにほとんど取り上げられていません。
でも自称お好み通の私はこの店、「日本一」にしたいくらいのお店なんです。
お好み焼きはもちろん美味しいのですが、
季節ごとに新作の焼きそばやお好み焼きがデビューするんです。
だからいつも目新しい。お店に行く楽しみがあるんですね。
これって、すごいことですよ。
季節ごとに新作を出してくるお好み焼きなんて、
そうそうあるものではありません。
ランチェスター法則では、商品戦略で重点商品を決めましょうとあります。
１番の商品を決めることは何より重要な課題です。
こうしたお店の場合、「季節ごとの重点商品を決める」というのも差別化の
大きな要因です。
場当たり的に行動を起こすのではなく、計画的に行動すること。
ライバル店と差別化するために、計画的に作戦を練ること。
さて、このお好み焼き屋さん、
季節ごとに、新作をつくり、重点商品としています。
その結果、いつもお店は大にぎわい。
地域で一番の繁盛店です。
今日はパン屋専門税理士の河原さんと
一緒に来ました。
塩焼きそば。
たまたまモダン。
イカのマヨネーズ焼き。
美味しいモノをたくさんいただきました。
No.1戦略コンサルタント 佐藤元相
Posted by no1_happy at
22:07
商品戦略 折りたたみ自転車専門店
2008年05月09日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
折りたたみ自転車で専門特化
風がとても気持ちいい季節になりましたね。私は、メタボ対策という訳ではありませんが、
通勤や異動に自転車を使うようにしました。
またこの機会に新しい自転車を購入しました。この自転車 折りたたみ式なんです。
だから電車での移動も可能。
オプションで荷台もつけてもらいました。
愛用のバッグyoroiを乗せています。
最近では、自転車で通勤する人のことを自転車ツーキニストといわれています。
体にも良くて、環境にも優しくて、刺激的。
「いつもの町なのに、ちょっとした寄り道で新たな発見があった」とか「自分の足で思いのところへいけること」とか・・・もう最高です。
私の相棒です。
名前もつけました。ジョニーといいます。
しばらくジョニーにはまりそう。
この自転車、折りたたみ自転車専門店 ローロというお店で
セレクトしてもらいました。
このお店、折りたたみ自転車に特化して、
商品点数もとても豊富です。
イタリア製折りたたみ自転車 ドイツ製折りたたみ自転車
アメリカ製折りたたみ自転車 イギリス製折りたたみ自転車
なんて、ここにくると世界中の折りたたみ自転車があり、
試乗してから、購入することができるんです。
また店員さんが専門的な知識を持っているので、
自分の要望を伝えるだけで、それに合った商品を探してくれます。
私も、安心してセレクトをお任せしました。
小さなお店なのに、たくさんのお客さんがいて、
お店はとても繁昌していました。
こららのことから、ランチェスター法則に置き換えると、
商品を絞り込むことによって、多くのメリットが生まれているなぁと感じました。
・専門店なのでお客の必要なモノがはっきりしている。
・お客の要望や問題がパターン化してわかりやすい。
・社員教育がカンタン。
・社員が早い段階でプロフェッショナル化する。
・こだわりを持つ人があるまる。
・価格競争に巻き込まれにくい。
商品を絞り込むことによって、得られる効果はたくさんありますね。
締め切り間近です。
お席のあとわずか。
たくさんのお申し込みありがとうございます。
おおきに！
５月２４日（土）【大阪】
『ランチェスター法則★１位作り戦略と実行計画書の作り方』
http://www.forestpub.co.jp/seminar-shosai.cfm?LID=10098
お席は後わずかです。
ご興味のある方は是非どうぞ。
特別割引キーワードを用意しました。
【 特別割引キーワード ＝ ランチェスター（全角） 】
申し込みの時に必ず入力してくださいね。
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ホームページ制作会社 大阪 佐藤元相
Posted by no1_happy at
08:20
生野ブランドと早朝ミーティング
2008年01月28日
カテゴリー：ランチェスター戦略 商品戦略
生野ブランドと早朝ミーティング
2008年1月28日朝7時
フォーラムアイ ジェノミックスプロジェクトの
早朝ミーティングが開催された。
今回のミーティングのテーマは
東京ギフトショーで展示する商品の
制作進捗報告と展示会運営について話し合った。
最終商品の仕上げ具合はどうなっている・・とか
配布する名刺をわかりやすく創り替えよう・・・とか
梱包配送をみんなで協力して行おう・・とか
生野ブランドyoroiを効果的に魅せるための
展示の方法などだ。
朝7時だというのに、ミーティングはヒートアップした。
我々に何ができるのか？
中途半端は許されない。
それぞれが真剣に意見を交わす。
北巽駅の珈琲館。
珈琲とモーニングセットたまごつき。
生野ブランドを全国展開するために、朝7時から
仲間と集い語り合った。
第65回東京インターナショナルギフトショー
2月5日開幕
反響が楽しみだ。
次回のミーティングは2月2日土曜日。
最終の詰めを行う。
ランチェスター法則
1位づくりコンサルタント 佐藤元相。
2008年1月28日朝7時フォーラムアイ ジェノミックスプロジェクトの
早朝ミーティングが開催された。
今回のミーティングのテーマは
東京ギフトショーで展示する商品の
制作進捗報告と展示会運営について話し合った。
最終商品の仕上げ具合はどうなっている・・とか配布する名刺をわかりやすく創り替えよう・・・とか
梱包配送をみんなで協力して行おう・・とか
生野ブランドyoroiを効果的に魅せるための
展示の方法などだ。
朝7時だというのに、ミーティングはヒートアップした。
我々に何ができるのか？
中途半端は許されない。
それぞれが真剣に意見を交わす。北巽駅の珈琲館。
珈琲とモーニングセットたまごつき。
生野ブランドを全国展開するために、朝7時から
仲間と集い語り合った。
第65回東京インターナショナルギフトショー
2月5日開幕
反響が楽しみだ。
次回のミーティングは2月2日土曜日。
最終の詰めを行う。
ランチェスター法則
1位づくりコンサルタント 佐藤元相。
Posted by no1_happy at
23:04
