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ある注文住宅専門会社でコンサルティング。

今日はWebを活用したランチェスター法則に基づいた
マーケティングについてコンサルティングを行う。

マーケティングチームの力を最大限に引き出すためには
チームとプロジェクトの関係づくりが重要。

なのでWebを構築する目的は何なのか？の共有から始まる。

チームみんなで目的を考える。

何のためにこのチームは存在するのか？

どのように貢献していくのか？

考えをアウトプットする。

チームの考えをファシリテートしながらまとめていく。

チーム全員が共感する目的。

チーム全員が納得する目的。

チーム全員がやる気になる目的。

この３つの考えを言葉にして表現する。

次に目標だ。

チームで目標を打ち立てる。

1年の活動を通してどのような成果を得たいのか？を具体的に示す。

言葉一つ一つを定義して曖昧さをなくす。

実行計画を立てる前に戦略を構築する。

まずはランチェスター法則の三大要因を

決めてどこで一番を目指すのか？

焦点を定める。

1番は客層を定めること。

どういった客層が得意で相性がいいのか？を定義して誰が相当するのかを明確にする。

そして実際に取材を試みて顧客の考えや私たちを選んだ理由を引き出す。

これにはコミュニケーション能力が問われる。

取材のやり方をトレーニング。

相手の本音を引き出すために必要なことを学び練習する。

こうしておけば安心して取材ができる。

会議は楽しく真剣勝負でなければならない。

やらされ感はダメだ。

さらにWebマーケティング会議は続く。

No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

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　今年はランチェスター法則　発表100周年にあたる。
　
　福岡で竹田先生を始め全国の竹田ランチェスターを学び
　導入している方々と会議があった。
　2013年3月23日・24日　


















　ランチェスター法則の真実と現在多くで回っている
　偽りについて原書から解説する竹田陽一先生

















　本業を探究することが基本である。
　と竹田先生

　ランチェスター先生の原書　撮影する様子

















　リピート型ビジネスモデル構築についての説明
















　そのメリットと効果について語る稲田先生
　
　フランクリンベドガーの手法から創り上げたご自身の経験と実績を
　学ばせていただいた。

　貴重な経験をありがとうございます！

















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上海のあるストリートでのこと。

















若いお母さんがあかちゃんにおっぱいを上げている。

昔の日本でもこうした光景はいたるところで
あった。

ほほえましい光景に思わずカメラを向けた。


以前、上海のある企業に勤める小さなお子様のいるOLの方が話してくれたことを
思い出した。

子供に飲ませるミルクは中国のモノだと不安なんです。
なので日本のモノをネットで買って輸入しています。と。

今回、そのOLの方にもう一度、同じ質問をしてみた。
すると。。

日本の食べ物は不安です。だから口にするモノは日本からの輸入は
していません。今はドイツやヨーロッパのモノを買っています。

という。

TPPに関わることから
日本の農業　食料についてニュースで取り上げられる機会が増えている。

まずは安心して食べられることが基本にあって欲しい。


　
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おはようございます！

台風の過ぎた空は高く青い！
今日の富士山はとても雄大で美しい。




元気がでるねぇ。
さぁ今日もがんばっていきましょう。

追伸、
台風の影響で被害に遭われた方々の生活が一刻も早く日常に戻りますことを心から願っています。

No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　
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浜松についた、

浜松から遠州鉄道に乗り換える。

ある介護関連企業から採用募集のコンサルティング依頼をうけてこの地にきている。

初めて訪れる町は刺激に満ち溢れている。

例えば駅の改札でのこと。

切符を買って改札口を通過した。
駅員さんがあの〜と言う。

切符の確認だ。

切符を手渡した。


久しぶりのこの感じ。
懐かしい〜。

小学生の頃の体験をいろいろと思い出した。

知らない町を訪れる。
五感に沢山の刺激をあたえてくれる。



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佐藤元相
  

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富山の研修が終わった。


羽田空港へ向かう機内でのこと。

大好きなワサビイナリをローソンで買って持ち込んだ。

パクリと口にした時、「これ良かったら使ってください」とCAの方が声を掛けてくれた。

よく見てるなぁ。
そしてよく気がつくなぁ。と思った。

嬉しかった

こうした心遣いは出来るようでなかなかできるものではない。

見習わねば。

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佐藤元相

  

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判断力をたかめる

経営者として、あらゆる事を瞬時にして意思決定しなければならない
その意思決定は正しかったのかどうか？
あとになって振り返ることがよくある。

あるきっかけから
判断力を高めるためのトレーニングがあることを知った。

出口光氏が直感力道場という。
自己判断能力をより高める為に毎月一度の研修がある。


2月より研修はスタートした。
1ヶ月間体感した感想は、気づき、発見の連続であった。

五感が研ぎ澄まされる瞬間を体感している。

たとえば、高速で過ぎて行く仕事の時間と、スローモーションで過ぎてゆく創造の時間。
不思議なニ軸の時間を体感している。


あなたは判断力を高めるために何か行っていますか？

No.1戦略コンサルタント
佐藤元相

  

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台湾の景気情報を　台北のタクシー運転手に聞いた。


どうなん最近？

選挙後、あまり良くない。
でも最近大陸から観光客が増えている。


物価はどうなん？

少し物の値段が上がっている。
嫁さんの化粧品とか。
あはは。
でも給料は据え置きや。

日本人の印象は？

むちゃ好きやで。日本人。
昔はよくお金を使ってくれたからなぁ。
でも最近減ったなぁ。

台北のタクシー運転手から聞いた
台湾の今。


現場は様々なことを教えてくれる。


あなたは情報をどこから集めていますか？



No.1戦略コンサルタント
佐藤元相



  

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台湾の物価

コンビニで買い物。
スーパードライ 45元。

飲茶、むちゃうま。


台北でタクシー
70元 初乗り
5元 250mごと
大型中型小型すべておなじ。

ドライバーの景気感
あまり良くない。天気でいうと曇かな？
大陸から観光客が増えている。
日本人より多い。

日系企業に務めるOL
物価が上がっている。
最近化粧品が値上がりした。
給料は横ばい。

今夜のマッサージ
2200元 90分
気持ち良かった。

台湾で15年住んでいる日本人。
台湾は可能性に満ちた国だ！と。


No.1戦略コンサルタント
佐藤元相  

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大田区でしごとの帰りのこと。
次の約束に向かう。

ふと足が止まった。

六郷土手の水門って何処にあるんだろ？

春を感じる暖かなメッセージに顔が緩んだ。

No.1戦略コンサルタント
佐藤元相
  

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No.1戦略コンサルタント　佐藤です。

新幹線で大阪から東京への移動。

新幹線が信号トラブルで停車した。
眠りから覚めた。

窓の外には大きな富士山があった。

とても綺麗だ。



シャッター音が車内に響く。


みんな同じ気持ちなんだろうな。


雨の日や,曇りの日がありきれいに見られない日が
続く中、こうして大きな富士山をみると何だかトクした気分になる。


よっしゃー今日はついてるで。


もう少しで東京。
どんないいことがあるんだろ。

期待しよ。


No.1戦略コンサルタント
佐藤元相

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ある学習塾でコンサルティングと塾長研修を担当している。

地域に根ざして35年　選ばれ続いてる進学塾である。



　今日の研修はテーマは「取材力を高めて顧客のニーズを引き出す」である。
　
　取材力を高めるポイントは４つある。

　１．取材の目的を明確にする
　２．話しやすい環境をつくる
　３．ニーズを引き出す質問項目を準備する
　４．潜在的な考えを引き出す４つのツールを活用する

　私が現場で行っている取材の手法である。
　　
　ロープレの開始。

　
　　ワークショップ　熱心な取り組みの様子。

　また、本日今期の成果について会長から発表があった。
　
　約1年間の取り組みの発表だ。

　会長が前に立つ。
　
　「発表します」
　
「おめでとう！　よく頑張ってくれました。見事に目標達成です　」




　目標を達成した校長がみんなの前で祝福される。

　私も嬉しくて、手が震えた。
　
　目標に向かって頑張るってかっこいい！
　何枚も写真をとった。

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　中国人で民間事業をしている経営者はいう。

　「今の日本は明日の中国だ」と。




　今の現状に満足するのではなく、高い危機感をもっている。




　常に危機感をもって行動する。


　
　中国ビジネスでたくさんの学びを得る。



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　ある店へ行った。
　メニューの表紙が気になった。

　

　「日本一のふぐ料理店を目指して」とある。
　経営者の目指すところが明らかだ。

　料理が次々とやってきた。

　サービスの品質。
　空間の品質。
　料理の量と質。

　すべてが価値あるモノだった。

　
　満足。


　人の行動は思いや願望で変わる。
　
　高いモチベーションと行動の継続が未来を変える。

　何で1番になるのか

　明確な目標を持つ。
　そうすることで、今の考えや行動が変わる。

　


  

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あきない実践道場in上海ビジネス視察2010.11.26　田子坊

「気になる店を見つけた」と仲間がいう。

ここは田子坊（でんしぼう）だ。
坊とは路地を意味する。




　






　ある画家がアトリエを開いたことから始まる。
　 その後、つぎつぎとアーティストがアトリエを開いた。
 

 集まる観光客目当てに、レストランや雑貨店が開業を始めた。
 




自然発生的にできた町で今でもエリアが拡大しているという。

まだまだ小さな観光スポットだが、エキサイティングな
感覚がたまらない。



 　たくさんの興味をもって歩く。
  
                                       そうすることで脳は刺激される！
 
　 上海　世界から人が集まる町


　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相


  

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　営業戦略　接点強化のために

　１２月４日土曜日　セールスラブレター完結編セミナーに参加した。
　
　講師は株式会社チアーズの柳田社長だ。
　

　柳田社長は元フォレスト出版のスタッフで、
　私の講演の企画・運営担当だった。
　

　彼が私の講演の案内をつくっていた。
　ホームページとかメールマガジンとかで。
　私の講演の内容を客観的に捉えて表現する。
　

　その案内が集客のすべてだ。
　

　配信後、とにかく人があつまる。
　半端な数ではない。


　今回、そうしたノウハウを公開すると・・案内があった。
　タイトルがいいと感じた。
　セールスラブレターだもんなぁ。


　参加した。
　６時間の研修があっという間に終わった。
　受講している方々から大きな拍手がわき上がった。
　
　
　私もお礼の気持ちを込めて
　拍手した。


　素晴らしい内容でした。
　これだけではどんな研修か分かりませんね。
　


　お昼のお弁当もこだわっていたなぁ。。




　銭形平次弁当。

　容器をみて、
　かわいいと受講生が声をだした。



　
　蓋を開けて・・おぉ～。

　こだわりがよくわかるわ。



　感謝・感謝。

　
　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相
　　

　　
　
  

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　No.1地域戦略　少ないチラシで反応率がぐーーーんとアップした。
　
　所沢にきている。
　ある商品の販売コンサルティング。

　数ヶ月前から販促アドバイスをしている。
　
　数万枚のチラシにお客さまの問い合わせは
　寂しいものだった。

　チラシにはいくつかの法則がある。
　地域のことを調べた。

　過去の統計と現状から
　チラシの配布方法と内容を変えた。

　ルールを作った。
　実行した。
　
　チラシ販促の結果報告を受けた。

　
　当たった。


　担当者がビックリしていた。

　
　概ね、２ヶ月で結果が出た。　


　チラシ販促は、結果が重要なのではなく、
　プロセスが大切。

　今後が楽しみだ。

　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相


  

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　店舗の集客率をアップする！
　No.1戦略　コンサルティング

　今日は、出雲縁結び空港にいる。
　プロペラの飛行機。３５人乗り。伊丹から１時間弱。
　
　
　




　No.1戦略集客実践研修
　第１回目、　参加者は社長を始め店長など１０数名の方々だ。
　
　
店舗集客の最新成功事例から学ぶ。
　その成功事例はリーマンショック以降のモノばかり。

　共に、地域１番店を目指す！
　徹底した地域戦略でお客さまづくりの実践だ。
　
　成果が楽しみだ。
　　
　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相


　
  

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　販促は熱意だ！

　チラシがポストに入っていた。

　製造業の会社案内だった。

　a4一枚。


　仕事を増やすためいろいろ考えて実行したものと思われる。
　
　内容から確認した。
　ホームページがない。
　チラシ以外で会社の事が分からない。


　戦略的な思考で制作されたものではない。

　
　しかし現状をどうにかしようという熱意は強く感じる。


　そうした行動から現状を打破するきっかけをつかめる。


　と感じた。


　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

  

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　一目でわかるようにする。
　
　町にでるとたくさんのマークがある。
　
　会社のカンバンもマークだし、注意を促すカンバンもマーク。
　
　マクドナルドのカンバン。
　黄色のｍのマークと赤の文字。
　一目で分かる。

　エスカレーターにあったマーク。
　これもまた、一目でよく分かる。












　そうしてみれば、町中、マークだらけだ。


　私たちの商品も一目で分かる、
  理解していただけるような
　工夫はできないだろうか？


　






 No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

  

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　No.1戦略　営業戦略　繁盛店に学ぶ営業手法


　トップ営業は売り込まない。


　購買を誘導していないのだ。


　その思考は常に顧客の利益を考えて
　教えてあげることに徹している。


　例えば
　巣鴨とげ抜き地蔵商店街にある蜂蜜販売店。
　http://www.sugamo.or.jp/shop.php?id=276

　繁盛店は実践している。



　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　
  

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　感謝のはがき

　私は１日数枚のハガキを書く。
　朝、時間を決めて書く。
　お世話になった方々への感謝の気持ちを伝えるために。

　手紙を書いているとき、不思議と心が落ち着く。
　
　「お風邪で休まれたけれど、どうしているのかなぁ？」とか
　「親切にしていただきありがとうございます」とか
　「昨日はごちそうになりました」とか、


　相手の方の事だけを考えて書くからだと思う。
　一人の相手を思って書く。

　何の雑念もない。


　
　私の事務所にもハガキが毎日届く。
　
　感謝・感謝。


　平成２２年１１月７日日曜日
　三重でハガキのセミナーと集いが開催される。
　講師は坂田道信先生。
　先生の著書は
　『ハガキ道に生きる』
　 『ハガキ道ー人生が変わる』 がある。









　興味あるかたは問い合わせてみてはいかがだろうか？
　
　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相
  

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　２０１０年１０月１５日　

　東京からお客さまがきた。
　株式会社山傳の大野社長。
　大野社長はあきな実践道場　東京２期の卒業生。
　
　私「大阪に来られるのであれば１番のお店へ
      行きましょう」


　大野社長　「嬉しいです」


　店のドアを開く。
　炭の焼ける香りがした。



　店員「こちらです」
　笑顔・接客、とても気持ちがいい！

　「どこかで接客ｌを学んだの？」と聴いた。


　店員「はい！マネージャーから」

　



「いつも厳しいんですよ」と笑顔でいう。」

焼き肉を食べに来たが、運営の仕組みが気になった。

　
　ご馳走様でした。
　学びにもなりました。


　
  

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　私のパワースポット　神戸で１番お気に入りのお店

　やっぱり、ここへ来た。
　東京から新幹線で神戸へ。

　おちつく。


　なんだかここに来ると、
　いつもと違って甘いモノ、スウィーツを頼んでしまう。

　広い空。
　緑に包まれて。
　青と緑のコントラストがたまらない。

　気持ちが解放される。
　
　　
　場が力を付けてくれる。
　場が創造をかき立てる。
　場が気持ちを解放させる。

　
　場はパワーを秘めている。


　世界のいろんな場所にパワースポットがあるという。

　
　私の気持ちを解放してくれる１番のお気に入り。

　今日は数時間独り占めだった。

　　
　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

  

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　楽しいおみやげ。


　みのり建設　宮坂社長からおみやげを頂いた。

　信玄餅。






　「初めてです」というと。
　「そうなんですか？」と驚かれた。

　関西で４０年暮らしてきた私は、西日本の食文化はなじみがあるが、
　東日本の食文化はそれほど体験がない。

　意外に驚かれた様子に
　信玄餅を知らないことのギャップに私が驚いた。

　
　朝のミーティングで関西中心に活躍されるコンサルタントの方と
　一緒の頂いた。


　その方も食べ方や味のおいしさに驚いていた。
　私だけではなかったことに少々安堵した。

　
　とってもおいしい！
　そして楽しい！


　信玄餅を食するには手順があるようだ。

　包みを広げる。
　風呂敷のように。

　
　大胆に開く。
　
　おもいきって
　躊躇無く容器を逆さにする。

　お餅が姿を現した。
　
　餅の量以上に
　
　黒蜜が贅沢なほどたくさんある。　


　思い切ってぶっかける。

　あまーい香りが空間に広がった。
　信玄餅。

　
　おいしそう。。

　黒蜜の入った容器を
　逆さまにして、
　残らず餅の上に落とした。





　いただきまーす。


　宮坂社長。
　ありがとうございます。

　
　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相




  

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　お客さまは１番を選ぶ
　
　１番お気に入りの場所はテラス席

　みのり建設社長　宮坂さんと
　来年の営業戦略を練るため打ち合わせを行った。

　宮坂さんはあきない実践道場東京第２期の卒業生だ。
　
　打ち合わせ後、ランチをした。
　ここは東京のど真ん中にあるレストラン。

　テラス席を確保した。

　時間がゆっくり流れる。

  鳥の声がする。

　会話がはずむ。


　
　ちょっとビールでも飲みますかぁ〜
　
　と宮坂社長。

　乾杯！　ん〜。。
　おいしい！
　

　
　宮坂さんは長野県富士見でワクワク・ビオガーデンというコンセプトで
　エクステリア設計施工会社を経営している。
 
　
　そこでこのテラスの店を選んだのである。
　「いい店ですね.」と。

　喜んでいただけて・・・良かった。



　じつは、数ヶ月前に、宮坂社長の事務所へ伺った。
　　
　その時、北樹という丸太小屋で一晩お世話になった。
　夜は空一杯に星が輝いていて、朝は鳥の声で目が覚めた。
　楽しい体験をさせていただいた。
　少しでもお返しができれば。。

　　
　
　営業戦略　仕組みづくり　
　宮坂社長のこれからの１年、共に切磋琢磨しましょう。

　

　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

  

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　あきない実践道場　上海企業視察ツアー2010
　
　今日はコトハナの仲間の高田裕子さんと打ち合わせ。
　高田さんはカラーコーディネーター。
　現在は上海でビジネスを展開し大成功している。

　今回ご主人の福原さんと一緒に
   NNAの事務所で打ち合わせを行った。
　
  福原さんは2001年に脱サラし単身中国へ渡り、
　2007年に中国で内資系企業を立ち上げ　
  テニス部門、カルチャー部門を設立。
　
  上海で日本人駐在員を対象に、テニススクールを展開している。
　シャラポワのコーチとも縁があるという。
　日系テニスでは上海で１番だ。


　
　じつは、１１月28日にあきない実践道場の卒業生と共に上海視察する。
　目的は、将来のビジネス情報を収集するためだ。

　
　福原さんと高田さんに中国で起業した話。失敗談。
　得られた教訓などを上海で話していただく予定だ。

　強烈な体験を赤裸々に語っていただいた。
　上海で、　どのような話になるのかは・・・秘密。

　　
　上海での勉強会は、美味しい中華レストランで開催予定だ。
　今から楽しみ。
　
　




No.1戦略コンサルタント　佐藤元相




  

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　場所を変えると発想が変わる　No.1戦略　ランチェスター
　
　大手銀行系の研修プログラムを考えている。
　
　新しい発想が必要だ。

　気分を変えるため、事務所を出た。



　
　空は広く見えるカフェのテラス。
　はちみつとレモンジンジャーのクレープ。
　有機栽培のコーヒー。

　
　いろいろアイディアが浮かんできたぞ！！







　アイディアが浮かぶ場所
　それは、リラックスするスペース。
　

　・緑の多いテラスのあるカフェ
　・視界の広い露天風呂
　






　・川沿いのウォーキングスペース（朝の散歩）

　私のアイディアを広げてくれる場所。
　

　あなたのアイディアを広げてくれる場所はどこ？
　


　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相


　
  

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　株式会社大五　営業強化研修　　　　２０１０年９月２２日
　
　大阪西区にある商社　株式会社大五様にて
　
　営業強化対策の研修を担当した。

　株式会社大五様は、松下電工（現 パナソニック電工）
　の住宅設備機器を取り扱う商社だ。

　各支店の責任者を対象に顧客支援サポートについて
　具体的な実践方法をお伝えした。

　これからの営業は、
　提案力を高めるのではなく、取材力を活かす！

　ここにポイントがある。

　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　　あきない実践道場　募集開始！
　　2011年3月3日開講　大阪８期
　　2011年3月5日開講　東京４期
 　リーマンショック以降成功事例続出の経営戦略塾
     http://akinaidojo.com
 　場当たり的な営業から脱却したいあなたに！

　販促効果を高めたいあなたは
　１点集中マニュアル　CD教材
　チラシ・フリーペーパー・ホームページの
　集客事例を中心にノウハウを公開。
　http://nna-osaka.com/no1library

  

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　今日は甘く酸っぱい日だった。

　４８才の誕生日を迎えた。
　たくさんの方に祝って頂いた。

　今日のコンサルティング先は東京中野にある
　株式会社山傳さまだ。
　午後２時に訪問すると・・
　
　大野社長は「先生　おめでとうございます〜」と
  奥さんの手作りチーズケーキを
　用意してくださった。

　驚いた。


　誕生日ソングを奥さんやスタッフのみなさん
　全員で歌ってくれた。

　ローソクの色がそれぞれ違う。
　誕生日の旗も手作りだ。


　昨日から準備してくれたという。　

　あっという間に。。
　
　ケーキののったお皿はきれいになった。　

　
　嬉しくて、恥ずかしくて。
　込み上げてくる気持ちを奥歯をかみしめた。

　ありがとうございます。
　大野社長、奥さん、スタッフのみなさん
　とっても嬉しかった。

　
　こうして今、生されていることがありがたい。
　
　支えてくださる方がいるからがんばれる。

　ありがとうございます。
　
　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相


  

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