1位づくり戦略コンサルタント佐藤元相オフィシャルblog:あきない実践道場

小さな会社の経営計画が実現しない理由

2016年02月20日

カテゴリー：あきない実践道場

小さな会社の経営計画が実現しない理由

戦略とは「合理的な勝ち方のルール」である。
社長が戦略を分からないではすまされない。

あきない実践道場大阪18期がスタートした。

戦略は経営計画を立てる前に必要な計画なのである。
つまり戦略なき経営計画は数字の羅列にしか過ぎない。

その数字を作り出す根拠はどこにあるのか？

まずは緻密な戦略と実行手順が必要なのである。

まずスタートはどこで1位になるのか？を決めること。
より良い会社にするためには、「何を強くするのか？」をの目標を
明確に立てなければならない。

これが社長の仕事となる。
あきない実践道場大阪18期第1講スタート！
社長が経営を分からないではすまされない！

中小企業販路開拓支援専門
1位づくり戦略コンサルタント　
佐藤元相

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他の研修との差異を教えてください

2015年05月07日

カテゴリー：あきない実践道場

小さな会社の利益を2倍に高めるランチェスター法則。

実践的なノウハウと多くの成功事例をもつコンサルティング研修会社。

儲かる仕組みを事例で学ぶ社長のための経営塾を大阪・東京で運営するNNA代表の佐藤です。

ある経営者からメールで質問を受けた。

改めて考える機会になったのでここで公開したい。

------------------------------

佐藤先生がランチェスタ戦略を勉強しその実践をしておられると聞きました。
他のところでもランチェスター戦略の講義やセミナーをおこなっていますが、佐藤先生の実践道場との差異などがあるのでしょうか。

初学者でもあり区別がつきません。

お教えいただける範囲で構いませんので特徴、差異などをお教えください。

------------------------------

こんにちは　NNA代表　佐藤元相です。
あきない実践道場にご興味を持ってくださりありがとうございます。

早速ですがお問い合わせいただいた件についてご連絡いたします。

あきない実践道場の特徴は
リーマンショック以降の中小企業成功事例が豊富にあることです。

もちろんその事例はあきない道場卒業生の事例です。

30人以下の中小企業経営者の戦略と実践した取り組みとを具体的に学ぶことができます。

また研修効果を高めるために

あきない道場では1日の研修を以下の構成で進めています。

①ランチェスター戦略の講義
②実践成功事例から学ぶ
③学んだことを思考する時間
④自社にあった仕組みをつくる

生徒からは分かりやすい！
具体的だとお声をいただいています。
………

以上のように考えを伝えた。

研修の価値について改めて考えることとなった。

ありがたい。

その他の研修の特徴や講師の特徴など細分化して考えてみたいと思った。

1位づくり戦略コンサルタント

佐藤元相

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大田区優工場に指定されている洋紙販売・板紙販売・真空成型金型製造を営む株式会社城南村田青沼社長から感想をいただいた。

2015年04月13日

カテゴリー：あきない接点強化道場

小さな会社の利益を2倍に高めるランチェスター戦略。
実践的なノウハウと多くの成功事例をもつコンサルティング研修会社。

儲かる仕組みを事例で学ぶ社長のための経営塾を大阪・東京で運営するNNA代表の佐藤です。

本日はお客さまの声をいただいた。

東京大田区で洋紙販売・板紙販売・真空成型金型製造を営んでいる

株式会社城南村田　青沼社長。

あきない道場は他の研修と何が違うのか！お話をいただいた。

青沼社長をはじめスタッフも共に学び続ける理由とは？

株式会社城南村田は
http://www.pio-ota.jp/yukoujou/
大田区優工場に登録されている

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利益性の原理原則を理解していないと凄腕営業マンがいても会社はボロボロになる

2015年03月29日

カテゴリー：あきない実践道場

小さな会社の利益を2倍に高めるランチェスター法則。

実践的なノウハウと多くの成功事例をもつコンサルティング研修会社。

儲かる仕組みを事例で学ぶ社長のための経営塾を大阪・東京で運営する
NNA代表の佐藤です。

あきない実践道場東京

東京第３講を終えた。

気づきや感想をを記したシートを確認している。

お客さまの声

経費削減というと一般的にはムダ紙なくすとか、電気を消せとか、といった省エネに焦点が向かいますね。

それはそれで大切なことですが、こと経営効率を高めることとなると話は違ってくると感じました。

営業の経費は何に使われているのか。

経営効率を高めることが目的となると行動時間管理を行い意図的に面談コミを増やしていく。ムダな経費を減らす一番の方法だと認識できました。

考え方が変わりました。

介護事業経営者

地域を絞り込むことで利益向上となることを理解しました。絞り込むために仮説を立てる重要性を改めて学び深めることができました。

粗利益/人額を計算し現状把握をすることと、面談コミ時間を調査し現状把握します。

より精度の高い仮説を立てます。

ありがとうございます。

工務店経営者

利益性の原則で、粗利益を高めるためには、営業時間の配分が大きな要因であることを初めて知りました。

営業の見える化。

凄腕の営業マンでもこの原理原則を理解できていないと会社はボロボロになるんですね。

営業のポイント化

塾の事例はわかりやすく、営業を数値化できるんだと感心しました。

web制作コンサルティング事業経営者

地域を考えなおす必要性を感じています。

このままやっていても現状がより良くなるとは考えられなかった。

しかし何をどのようにすればいいのかもわからないし、ただがむしゃらにやってきました。

利益性の原則を学ぶことでまだまだ改善できることがあるし、今後取り組むべき行動がはっきりしました。

製造業幹部

利益性の原則

勘や経験ではなく、仮説を立てて戦略を考えることの大事さを学びました。

正しい情報を集めて仮説を立てて、戦略を考えると客層、商品、地域の選択（絞り込み）ができると思いました。

事例を数多く研究して分析に役立てたい。

製造業経営者

作業を戦略作業と単純作業に分けて時間の使い方を指示しなければならないと思いました。

コンサルティング事業経営者

ーーーーーーー

ありがとうございます。

それぞれに気づきがあり、行動する目的と具体的な取り組みが見えたことと感じた。

あなたの未来を一緒に創ってゆけることが私たちの喜びである。

あきない実践道場東京第3講

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佐藤元相

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あきない実践道場東京11期第2講

2014年09月06日

カテゴリー：願望

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株式会社基陽　経営発展計画発表会

2013年07月27日

カテゴリー：あきない実践道場

株式会社基陽経営発展計画発表会に参加した。

社長の方針と戦略が伝えられる。

その方針に沿ってスタッフが自らの役割と目標を発表する。

企業の成長、社員の幸せ。地域のつながり。

みんなで力を合わ創り上げると、宣言！頑張れ^ ^

心からエールを贈った。

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お客さまに喜んでいただくハガキの仕組み

2013年07月03日

カテゴリー：あきない実践道場

No.1戦略　感謝のハガキ

弊社（Nna）では、お客さまに毎日感謝・お礼のハガキを書い
お届けしている。

顧客との関係をよりよくするために様々な手法がある。

例えば、ソーシャルメディアもそれにあたる。

しかしそれはそれでいいけれど、
やっぱり手書きで気持ちを伝えることが何より大切だと
考えている。

そこで、もっと喜んでもらうにはどうすればいいのか？
ハガキを使って仕組みにする。

いろんなことを考えてこんなことをしてみた（笑）

仕事って考えて行動するのではなく楽しみながら
お客さまにも「くすっ」て笑ってもらいたい！と思い
取り組むことで発想が広がる。

お客さまに喜ばれるために
お客さまに好かれるために
お客さまに気に入られるために
お客さまから忘れられないようにするために。

もう何年も継続している。
反響もたくさんあった。

５０円の記念切手は少ないてあまり面白味がないので、
オリジナル切手をつくったりもした。

P1150686

これは会社の研修旅行でいった函館の五稜郭。
記念写真をそのまま切手に(^_-)-☆

やっぱり　やりすぎ(^_^;)

出版した本を切手に。

こうして、特別な方にだけ、ハガキに貼ってメッセージを
届けている。

いずれ、あなたのところにも届くかもよ。。

また、
継続的に顧客接点を増やしていくための管理はこうしている。

大庭工務店　大庭社長　手づくりのハガキ管理棚
オリジナルで創られたものを分けてもらった。
これがとても役立っている！

　8月のハガキ　9月のハガキ　10月のハガキ
　もうすでにファイルの中に準備されている。
　
　ハガキを出すには、顧客情報を集める仕組みが必要。

　継続的に出し続けるには根性論ではなくシンプルな仕組みが必要。
　
　すべての仕組みはお客さまの笑顔を見たい！が目的。

　やっぱり手書きで思いを伝えることは何より
　お客さまとの関係を良くするものである。

　しかしこうした活動はなかなか継続することが困難だ。
　まさにそこが差別化なのでしょう。

　お客さま活動は継続的に取り組まなければなりません。
　そこで仕組みを創ることが求められる。

　
　小さな会社で仕組みを創るのは社長の役割。
　

あきない実践道場では、
　ハガキを使ってお客さまのリピート率をアップする方法を
　具体的に指導している。

　着実に成果の出る仕組みだと確信している。

　最後に
　あきない実践道場を卒業した大庭工務店　大庭社長は
　年間3000枚のハガキをお客さまに出している。
　
　その実績が日本郵便株式会社の目にとまり取材を受けている。
　大庭工務店　取材の様子はこちら
　
　継続は力なり

　
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Posted by no1_happy at 16:28

1年で脱下請けに成功した小さな工務店

2013年06月27日

カテゴリー：あきない実践道場

☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　「1年で脱下請けに成功した小さな工務店の事例」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★

　研修である方から質問をいただいた。

---------------
　家族で工務店を経営しています。


　ハウスメーカーの下請けで10年以上やってきました。
　受注に繁忙期と閑散期があり経営が安定しません。


　特に1月・2月は大工の仕事がなく、経営が行き詰まっています。
　そこでなんとか自分達で地域から直接受注できないかと考え
　リフォームのチラシをつくり新聞折り込みに入れてみました。


　印刷会社からのアドバイスもあり4万枚チラシをつくり、
　新聞に折り込みましました。


　当日の朝、会社の電話が鳴るのを今か今かと待っていましたが、
　1件のお問い合わせがあっただけで終わりました。


　聞くところ建築・リフォーム会社などのチラシの反応率を万が一と
　いうようです。


　1万枚のチラシにお客さまからのお問い合わせが1件程度あれば
　いいというものらしいです。


　しかし家族経営でそんなにコストもかけられず、
　受注を増やすためにどのようなことをすれば良いのか検討がつきません。

-----------------
そこでお答えした。


-----------------
　経営で最もお金と労力と時間を費やす仕事はなにか？


　それは新しいお客さまを創りだしていく仕事です。


　例えば、ご質問いただいた方のように、見込み客を発見するコストは
　4万枚で1件のお問い合わせとなると1人のお客さまを見つけ出すのに
　おおよそ40万円程度かかっていることになります。

　こうしたことを続けていてはチラシコストのために仕事をしている
　ような状況になりかねません。

　
　ですので、下請け業から元請け業に事業を転換していくときにより
　緻密な計画が求められるのです。


　そこで今回は、大阪堺で下請け比率100％から完全元請けに成功し
　3年連続受注棟数を伸ばしている小さな工務店を紹介しましょう。


　正田工建　正田達世誌社長の戦略から自社にどのように活かすか！
　深く学んでもらいたい。
----------------

◆脱下請け！小さな工務店の地域戦略から学ぶ

　もっとお客さまの喜ぶ顔を見たい！

　「この仕事を始めた当時のことを思い出しました」と
　今の現状を正田社長は振り返る。


　それまでは、柱を組む、壁をつくるなど同じ作業を毎日つづけ、
　最後までお客さまと接することなく現場を終えていくことも…
　おまけに受注単価も厳しい状況となっていた。


　これでいいのか？悶々とした日が続く中、ある日、自分の生立ちを
　振り返った。


　6畳と4畳半の２間の文化住宅で両親と弟と4人家族での窮屈な暮らし。
　お風呂もない家だったので、寒いときは銭湯まで行くのが嫌だった。


　「なんでこんなにオレの家は貧乏なんだ」といつも思っていた。


　「お母ちゃんいつか一戸建ての家に住ませてあげる！」といつも
　言っていた。


　母は「ハイハイ」と笑ってボクの話しを真剣に聞いてくれていなかった。
　でもその顔は嬉しそうだった。


　いつかかならず、一戸建ての家を買って家族みんなで暮らすんだ！
　そう思って大工なったんだ。


　あきない実践道場（経営塾）へ参加し原点を改めて見つめ直す機会となった。


　家は一生に一度の高価な買い物だ。
　住まいにはお客さまの夢や希望がたくさん詰まっている。


　そんな家を造りたい。
　お客さまが喜んでくれている家を造りたい。
　これが私のこの仕事をするための使命(ミッション)だ!


　そして正田社長は、思い切って下請けの仕事をすべて断り、
　自らの営業活動を決断した。


◆小さな会社が差別化するために取り組むこととは！

　正田社長は仮説（戦略）をたてた。


　得意な客層はどのような方々なのか？
　差別化できる商品はなにか？
　エリアはどこに集中させるのか？

















　客層は、自分と同じ世代の方々で暮らしにこだわりのある人と決めた。


　これまでの経験からこの方々なら相性がいい。
　商品は高断熱・高気密住宅だ。夏涼しくて冬あたたかい住宅。


　間取りはご自身の子育ての経験を活かし他社と差別化する。


　地域は生まれ育った小学校区　3000世帯を営業地域と絞り込んだ。
　ここに集中させる！


　この地域3000世帯に対して挨拶お手紙を書き、ポスティングを始めた。
















　自分の考えや想いをお手紙に書いた。


　売り込みは一切、書かなかった。


　そのお手紙を一件一件、ポストに届けた。


　反応は早かった。


　お客さまからお問い合わせがあり、家を建て替えたいという。
　信じられない。


　お客さまはハウスメーカーとか他社の工務店とかいろいろ検討
　していたところだった。


　私は、お問合せのあったお客様に対して、私自身の家造りに対する
　思いや使命感を真剣にお話させていただき最後に
　「私に任せていただけますか？」とお伝えした。


　究極の差別化は自分の使命感(ミッション)をお客様にお伝えすることだと、
　あきない実践道場で学んでいたからだ。


　私の思いが伝わったのか、お客さまの顔色が変ったのが分かった。　
　それから数日後、お客さまから連絡がり、「正田さんに任せたい」と
　云ってくれた。


　それは、何よりも嬉しい言葉がった。
　ミッションで理想のお客さまに選ばれ、ミッションをお伝えすることが
　最後の決め手になると確信した時でもあった。


　そして、私のミッションに共感いただいた
　理想のお客さまがまた次の理想のお客さまをご紹介くださる
　プラスの循環へと繋がっていく。


◆アフターフォローの目的は顧客との人間関係づくり

　見学会は新築現場ばかりではなく、OBお客様にもお願いし、
　定期的な見学会もさせていただいている。


　家を建てるまでのお客様と築いた信頼関係もあり、
　見学会の無理なお願いも、
　いつも快く受け入れていただけている。


　また、お客さま宅への訪問は欠かせないアフターフォローだ。
　地方に行くことがあれば必ずお土産をもってお客さまのお家へ
　ご挨拶にいく。


　「ちょっと研修旅行に行ってきました。つまらないものですが・・
　お土産です（笑）　何か不具合があればいつでも連絡くださいね」
　とお客さまを訪問している。


　すると反対にお客さまからも「頑張っていますね」と事務所にビールの
　差し入れをいただいたり、あるお客さまからは「先日、遊びに行ったので・・」
　とお土産を持ってきていただけるお付き合いへと発展している。


　こうしたお客様との関係を感謝すると共に今では私の最高の宝物となっている。


　お客さまから頂いたお土産のお礼には、頂き物をありがたくいただいた笑顔の
　写真を撮ってハガキに貼り、感想の気持ちをお礼のお手紙としてお届けしている。


　そしてまた、お客さまからは「こちらこそありがとう」と連絡をいただける
　関係に心から喜びを感じている。


　OBさま訪問、ハガキのお礼、さまざまな機会を通じてお客さまとの関係性を
　日々意識し、深めることが、どれほど大切なことなのか、身をもって実感している。


◆お客さまがお客さまをつれてくる

　昨年、地域の方々に感謝の気持ちを伝えたいと感謝祭を行った。


　大工さんの包丁研ぎコーナー・スーパーボールすくい。子供の木工教室など。
　協力会社の方々が手伝っていただいた。


　ここでも売り込みは一切行っていない。


　感謝祭の目的は地域の方々へのご挨拶とOBさまへの感謝の気持ちを
　伝えることだ。


　結果的に3000枚のチラシで99組300名の方が集まってくれた。
　お客さまがお友達を連れて次々と来場してくれたことが嬉しかった。


　自分の使命ミッションに忠実に行動することを大切に考えている。


　そうしなければ、これまでの行動が全て台無しになってしまうからだ。


　地域のお客さまに喜ばれて、お客さまに好かれて、
　お客さまに気に入られて、お客さまに忘れられないようにする。


　ミッションを明確にして忠実に実行することで私達の工務店は
　選ばれていると信じている。



☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■ 編 集 後 記　□■
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　正田工建の社長から毎月通信が届きます。

















　ご自身の体験を綴ったモノです。

　もちろん売り込みは一切ありません。

　その内容から

　19歳でハウスメーカーの下請けをしている工務店に入社し
　ています。

　30歳で長男が生まれ。
　一念発起し二級建築士の資格にチャレンジし合格。

　その後、独立。

　6年の歳月を費やし一級建築士の資格を取得しています。
　努力の人です。そう感じます。

　彼の配信する通信からは、地域に根ざして頑張ろうという
　姿勢を強く感じています。

　竹田陽一先生からは、「モチベーションを常に高めるためには
　モチベーションの高い人のいる所へいくこと」と教わりました。

　私の周りにはこうした方々がたくさんおられます。
　なのでいつも高いモチベーションで入れるのだと思いました。

　がんばれ　正田工建　正田社長！
　
















 　　　　
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　正田工建　社長も学んだ経営塾

「自分が変わらなければ、会社は今のままだ・・」と
　参加決意をした経営者の方が言った。

　場当たり的な営業から脱却したいあなたに！
　　　　　　　　　　　　　　　　
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　平日9:00～17:00まで受付しています。

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あきない実践道場特別プログラム

2013年05月22日

カテゴリー：あきない実践道場

あきない実践道場特別プログラム

地域密着で土地活用　賃貸マンションの建設と運営管理を行っている
会社の責任者の方と個別コンサルティングが終わった。

あきない実践道場を卒業して五ヶ月、実践後の課題を共に考え解決していく。

より良い結果に期待している。

個別コンサルティングは
あきない実践道場を卒業した方の特別プログラム。

No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　
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　2013年8月開講決定！　１２社限定
　場当たり的な経営を何とかしたい社長のための経営塾
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　リーマンショック以降の続々成功事例が出ている実践型の経営塾
　すくない予算で効果的な集客方法を学ぶことができます。

「チラシの販促経費を半減しても、反応率を２倍が２０倍に！」
　2013年9月より大阪・東京で開講！　
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　tel:06-6355-5546　担当　藤原（ふじはら）へお願いします。　

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Posted by no1_happy at 18:00

異業種の成功事例を自社に落とし込む方法

2013年04月25日

カテゴリー：あきない実践道場

2013年2月6日の日本経済新聞に気になる記事が出ていた。

















------------------
　1万円で気軽にコーディネート

　大丸東京店

　50歳前後向けの婦人服売り場で
「ファッションバイキング」が
　価格にシビアな女性から注目をあつめている。


　上着　シャツ　スカート　ズボン　アクセサリー
　の4点をお好みで組合わせ、価格は1万500円。


　通常の売り場の半額程度で全身をコーディネート
　できるお得感が受けている。


　来店客は通常の売り場の約2倍。
　多い日には1日焼く100名訪れる。


　買い物客は「どの組合わせでも同じ値段だから、安心して
　買い物ができた」と喜んでいた。

------------------

　「ファッションバイキング」とは分かりやすいネーミングだ。
　どのようなコトがあるのかイメージしやすい。


　またこのネーミングには「バイキング=お得意」を感じさせる
　意味合いを含んでおり、異業種の成功システムを導入したことが
　成功要因だと考える。


　そもそも日本で初めて“バイキング”という食のスタイルを
　生みだしたのは帝国ホ テルのブフェレストランである。


　お値段は決して安いものではないが、お得感もありこの
　レストランは平日でもたくさんの人で賑わっている。


　「バイキング」は和製英語。


　そこで東京大丸「ファッションバイキング」へシフトした
　理由が見えてくる。


　現在、猛烈な勢いで海外のファストファッション等がどんどん
　押し寄せている。
　

　代表的なものだけでもスウェーデンのH&M（世界売上高No.1）を
　はじめスペイン のZARA、アメリカのGAPなどがある。


　デパートも危機感を感じて今までの殿様商売の賃貸し商売から
　脱却を考え始めている現れだろう。


　新しいブランドを立ち上げるにはリスクが大きい。
　日本でもUNIQLOなど先行しているファストファッションの会社も
　たくさんある。


　そうした厳しい環境にあっても顧客に選ばれるためには
　どのようにすればいいのだろうか？


　それは異業種で成功したビジネスモデルを研究し自社の
　戦略に落とし込むとよい。


　うちの業界は特殊だからとか、我々の地域性は独特だから・・・
　とできない理由をならべるのではなく、異業種の成功モデルを
　よーく観察してみる。

　
　異業種のモデルは新たな差別化戦略となる可能性を多いに秘めている。


　では、他業種の成功体験を自社に落とし込むには
　どのようにすればいいのか？


　落としこみのポイントはこうだ！


　「他業種の事例」×「お困りごと」×「お客の幸せ感」


　「他業種の成功事例」：レストランのバイキングが大人気

　「お客さまの困り事」：バラバラに選ぶと値段が高い。

　「お客さまの幸せ感」：何を選んでも1万円　お得感


　以上の3つの視点をもって他業種の事例を
　自社に落とし込むといい！


　そこにあらたな突破口を見出すことができるであろう。


　異業種の成功モデルを研究しよう！


　そこにあなたのNo.1が潜んでいる。

No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　
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Posted by no1_happy at 23:05

実践と振り返りが重要だ！

2013年04月22日

カテゴリー：あきない実践道場

　
　あれから4ヶ月。

　本日は、あきない実践道場東京7期　卒業生の実践状況をヒアリング
　そしてアドバイスを行っている。
　
　あきない実践道場で学んだことを現場で実践すると様々な課題が出てくる。
　課題解決の役に立てばと思い考えた特別プログラム。
　

　日常の環境を変えることで気分も変わる。
　
　リラックスした空間で実践報告を受けた。

　感想をいただいた。
　
　----------------
　学んだことを自分で考え実践してきた。計画したことは概ね実践してきました。
　しかし、まだまだ考えを掘り下げて、工夫できることがあるのではないかと思うようになっていきました。
　
　正しいのかどうか？
　これはいいのか？間違いか？
　そうすることを考えていくうち自分でどうすればいいのか分からず立ち止まったりしていました。

　いつもと違う環境でじっくり話しを聞いてもらい、考えを引き出して頂いたので
　現在の課題に対しての取り組みが整理できました。
　また新たな気づきがたくさんありました。
　
　ヒントをたくさん頂いてとても感謝しています。
　
　これからまた改善をして進めていきます。
　自信をもって！
　----------------

　実践し振り返る。何がよいのか悪いのか？
　より良い成果を目指し私達は実践する。

　儲けは結果。

　何のために、どのような行動をとるのかが原因。

　私は原因を作りだすため社長のマインドと仕組みをサポートする！

　あきない実践道場東京7期を卒業した社長のための特別プログラム。
　3ヶ月後の実践経過のヒアリングと課題解決のアドバイス。

　がんばって！
　地域No.1を応援しています！

　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　
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Posted by no1_happy at 19:05

あきない合同合宿in別府＋伊万里

2013年02月12日

カテゴリー：あきない実践道場

あきない合同合宿in別府＋伊万里　2013年1月28日
　天然木床材で業界No.1を目指す
　株式会社センエイ様の工場を視察に伺った。
CIMG1056

　佐賀県伊万里市に工場はある。
　工場の敷地1000坪　伊万里港に隣接している。
　

CIMG0914

　会社全体の説明から
　デニーロ de Niro　自然の息吹をあなたのお部屋に

　汚染性に強い

　換気生がある。ゴアテックスのイメージ

　現在の住宅は風船の中で生活しているイメージ

　床だけでも呼吸して自然に近い環境を。
　ワックスを塗る必要がない。

　他社にない商品　No1の商品

　呼吸する天然木床材

　工場見学の開始

　「こだわりの床材はどのようにして作られているのか」現場を観る！
　　

CIMG0926

　床板工業会九州で会社があるのはセンエイのみ
　では視察を開始　出発！

CIMG0929

　コンテナから直接倉庫に合板が入荷される。
　合板はインドネシアから直接輸入している。

CIMG0936

　これが合板　べにや板
　20年以上も前からインドネシアの協力工場と技術を共有し
　現在に至っている。
　この会社の強みの１つ

　一枚一枚　表面を研磨してゆく
CIMG0941

　
　そして指定のサイズにカット
CIMG0944

　こだわりは熟練した作業員の手作業から生まれる
CIMG0949

　一枚一枚、確認しながら作業は行われる。
　呼吸する天然木床材のデニーロはこうして作られる
CIMG0950

　生産ラインはアイディアや工夫でいっぱい
CIMG0951

　これまでに培った経験やノウハウが凝縮されている
CIMG0952

　試しに私達も

カンタンに見える作業こそが難しい
CIMG0961

　チームで作業を行う。互いを配慮した気持ちが大切だという。
CIMG0964

　どうすればもっと良くなるのか？知恵を出す
　現場で考えればまだまだ出てくる。

CIMG0981

　ゲージで寸法を確認

　品質は5Sの徹底から

CIMG0986

　なんのためにこの作業が行われているのか
　目的を明確にする。

CIMG0988

　完成した製品の交差を確認

CIMG0990

　職人のこだわりが道具に表現されている。
　

CIMG0995

　改善は毎日つづく
　より良いモノをつくるため

CIMG0996

　窓の外は伊万里港　夏は気持ちいいだろうなぁ

CIMG0998

　さていよいよ生産ラインの最後は品質管理。
　専門資格をもった担当者が一枚一枚確認してゆく。

CIMG1003

　より精度を高めるため　より品質を高めるため
　独自で開発したマシンで床材をチェックする。
　この工場の要の部分だ。

CIMG1005

　間崎社長　現場を観る目が真剣だ

CIMG1010

　耐久性のテスト

独自開発した品質検査のマシン

CIMG1014

　触れるだけで仕上がり・製品の違いを感じる

CIMG1034

5S徹底と創意工夫について

ものづくりの現場でのアイディアや工夫は学ぶところが多い。
こだわりはそうした一つ一つの積み重ねなんだ。

このツアーの最後は伊万里牛と伊万里焼を堪能した。
CIMG1060

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あきない合同合宿in別府　第2日目　2013年1月27日

2013年02月11日

カテゴリー：あきない実践道場

あきない実践道場合同勉強会in別府　第2日目　2013年1月27日日曜日
　
　本日最初のテーマは「大分の先人　油屋熊八に学ぶ」である。
　
　大分発展の仕掛け人。
　「旅人をねんごろにせよ」とスローガンを掲げ次々と事業を立ち上げていく。
　
　別府で旅館を立ち上げた。
　お客さまに喜んでいただくために取り組んだのは、
　
　３つである。
　大阪からの観光客を集める（顧客戦略）
　別府で1流の料理を提供すること（商品戦略）
　行き届いたお持てなし　最高レベルの接客
　　店主みずから別府の町を案内する。
　
　 CIMG0830

　そうしたお話を話してくれるのは平野芳弘氏だ。
　油屋熊八を心から惚れ込み自宅を熊八資料館として改装し、
　様々な資料を公開している。

CIMG0834

　油屋熊八さんが考案されたという温泉マーク
　
　熊八さんは日本初のバスガイドツアーや飛行機遊覧で観光
　また、手のひらの大きさを競う「全国大掌大会」を企画するなど
　全国から人を別府の町に集めるように働きかけた。
　
　また、飛行機からチラシを撒いたり、年賀は数万枚を手書きで書いたという。
　自らのもてなしの哲学と奇抜なアイデアで大分別府の宣伝に努め
　地域発展に大きく貢献した。
　
　

　その軌跡はこちらを観て欲しい。

　今回の学びから
　私達が目指すべき新たな戦略を見出すことができた。
　
　参加者の声
　地域を応援して、地域に応援される！
　お客様をしっかり決める！
　この２点がしっかり決まることで、やるべきことがはっきりしてくると思う。
　地域を巻き込むイベントの開催やお客様をかが得たサービスは、
　今後も続けていきたいと思うとともに、
　自分自身の行動を振り返る機会も作っていかないといけないと思いました。

　いつか地域全体を巻き込んでいきたいと思います。
　東京２期　高橋賢司

　
CIMG0838

自分自身少しは学んだことを実践してきたつもりでしたが、
全く出来ていなく、まだまだ場当たり的な経営をしていることがわかりました。
ランチェスター戦略というのが、少しわかったような気がします。
もっともっと時間を有効に使い、勉強していきたいです。
大阪１０期　正田達世誌

CIMG0897

２日間とも経営者として、一番大切なものを忘れていたことに気付かされたような、
そんな気がします。

お客様が困っていることで、お役立ちさせて頂くという根本の心。
自分の想いを明確にし、それをやる！という実践。
最後にその思いをどう具体的な目標や計画にしていくのかというところまで。
期待をはるかに超える合宿でした。
まずは自分の想いを改め、自分との対話で明確にし、
それを実行していきます。ありがとうございました。
平野祥之

1年ぶりのあきない合同合宿。
九州大分まで来た甲斐がありました。
知っているつもり、聴いたことがると勝手にわかったようになる
独りよがりになることが自分にあると、反省した２日間でした。

園田社長からは、応援するから応援される仕組み作り。
平野さんからは、徹底して喜ばれるおもてなしの実践。

竹田先生からは、根拠のある説得力とルール化することの
重要性と強さを教えて頂きました。
まずは計画を立て、自らの戦略実力を高めるように継続した学びの
実践とお客様への貢献の実践をしていきます。

これまでの性格型にルール化した行動を上乗せして
１位をとります。ありがとうございました。
大阪１期　吉田誠

CIMG0839

参加者の感想
この度は有意義な２日間ありがとうございました。
１日目のスーパーそのだの実例を聴き、
地域の皆さまに喜ばれ感謝されることの大切さ、
その行動によって選ばれ、あなたから買いたいと思って頂けることを改めて痛感しました。

帰ったら、早速地域を歩き、仮説を立て検証してみたいと思います。
２日目の油屋熊八さんのパワー！実行力に圧巻され、
その後の竹田陽一先生のお話、とても勉強になりました。
ランチェスター経営を知ったばかりで、どうしても不安が先走っていたのですが、
共に共感し合える仲間とこれからもたくさん学び、実践していきたいと思います。
今日から自分が死に物狂いで、やらなければ、
会社が潰れると心に強く焼き付け、がんばりたいと思います。
大阪11期　松田幸二

テーマは「差別化の大本は社長の頭脳である」だ。
CIMG0878

業績を良くするために大切なことは、その根本となる社長が
経営の能力を高めることへの取り組みが最初となる。

つぎに自社にあった経営システムをつくる。


商品・地域・お客さま　どの分野で1番を目指すのかを
明確にする。

そして実行だ。
社長と従業員で計画を確実に着実に実践しその成果を検証する。
結果は、BL　PLで行う。

そう　あくまでBL　PLは結果であるのだ。

あきない実践道場　九州ツアー　2013年1月26日-27日
参加者の感想

経営とは、社長とは、また改めて考えさせて頂くことができました。
そして佐藤先生、NNAスタッフ、あきないメンバーの仲間
思いを共有し、考えや意見を交わしあう事の大切さ学びました。
ありがとうございました。
大阪８期　辻　貴博

今回の研修で社長の責任、役割の重要性がわかりました。
今まで約３０年ほど行ってきた方法を考えなおす必要性を感じました。
良い仕事をするだけではなく、お客様のことを考え、
地域のことを考える。
このことの重要性に気が付きました。
今後、経営システムを考え直し、新しく決断できた。
地域密着を進めていきたいと思います。
大阪１０期　山本昌利

別府「九州合宿」本当にありがとうございました。
東京を離れ、九州にて学びを頂ける機会を持てたこと。
本当に感謝いたします。
また一歩から歩き出すのに振り返り、そして今の自分のことを考える時間が持てたこと。
そして地域戦略「お客様のお役に立てる」をもう一度考え直してみたいと思います。
異業種から学ぶ・・・その重要性を再確認致しました。
みなさまに感謝です。本当にありがとうございました。
東京３期　影山美子

１.    スーパーそのだ社長の話を聞いて学んだこと
大手・他社の戦えないところで、新しい販売の仕方を小さく始める。
アイデアと実行力を学びました。
また将来の経営システムを見直す材料としても注意していること

２.    油屋熊八さんの話を聞いて学んだこと
もてなしの心を強く持つ熱意が行動力・スピードにつながっていること
３.    竹田先生の話を聞いて学んだこと
社長の差別化勉強法の基本とポイントを学びました。
藤岡善夫

とても内容の濃い研修で大変、勉強になりました。
ありがとうございます。
経営の実力を高めることは、社長自身がいい学びに出会って、
本気で長く継続して学び続け、考え続けることが大切だと改めて思いました。
大阪７期　大庭健二

前回の九州の時もそうでしたが、竹田先生の講演後の質疑応答が一番勉強になります。
その時間をもっと多く取って欲しかったです。
どうもありがとうございました。
大阪５期　蒲池　崇

今回は自分の代役として営業社員を参加させて頂きましたが、
自分が学んだことを社内で共有していくきっかけにしたく思います。
ありがとうございました。
大阪３期　間﨑泰光

合宿に参加させて頂き、本当によかったです。誠にありがとうございました。
園田社長のお話「まず実験で、ローコストでやってみる」
「応援すると　応援してもらえるようになる」「一石二鳥のアイデアを考える」
「まんだらチャート」「やりながら日々改良する」とても参考になります。

２日間の油屋熊八さんのお話、すごいと思いました。
熊八さんの「最後まであきらめない気持ち」が人を動かす。
ロマンが人を共感させるのだと思いました。
最後の竹田先生の話にも共通するのですが、
中小企業社長は「常に勉強する」ことの大切さを学びました。
油屋熊八さんは、アメリカに渡り、多くのことを学び、別府でそれを実践しました。

勉強し、計画を立て、人・仲間・ブレインを説得し、決断し、実行する。
さらにスピードと最後までやりきる気持ちを強くもつということを
この２日間で強く焼き付けました。
大阪３期　川辺友之

今回のお３方の話を聞いて共通していることは、
社長が行動していく姿を共感し助けてくれる仲間がいたことが、
成功している秘訣なのだと学びました。

竹田先生の言われるように、ともに業種は違うが、
社長と交流していくことで、
常に高い行動力をキープすることができるのだと思いました。
今後も様々なあきないイベントに参加し、
アウトプットする能力に磨きをかけていきたいと思います。
大阪１０期　永田　弘

今後の合宿に参加して、自分の経営のやり方と地域をどのように巻き込んで、
地域の人々はお客さまに喜んで頂けかを別府に来て気付けたことや
園田社長のお話を聞いて、工夫して進化させながら
お客様や地域の方に喜んで頂く方法を学べました。

今回、竹田先生のお話を聞いてより一層、ランチェスター法則の必要性を再確認できました。
佐藤先生のお話も含めて、非常にためになりました。ありがとうございました。
大阪６期　枇杷光二

園田さんの講演
ライバル店との徹底的な比較、たくさんの項目と比べ自社を分析していた。
地域、土地を調べその他会社と同じ土俵で戦わない。

油屋熊八さんの講演
頭のやわらかい発送と行動力

竹田先生
理想の自分と今の自分の対話
学びたい人はすぐ会いに行け
気づき：普段の仕事や生活のバタバタしている生活の中で、
目の前の仕事しか見えなくなっている自分がいます。
少し時間を止めてキチンと未来の自分、
少し先の会社の姿と向き合ってみようと思った。
東京６期　南強志

今回、勉強させて頂いた園田社長、油屋熊八さん、竹田先生のスケールの大きさに驚き、
自分の小さいことに気付き恥ずかしくなりました。
もっともっと大きい事がしたい。
そのためには、何をするか考える時間を作り、業績を上げるための手段やルールを作る。

大変、ありがとうございました。明石で佐藤さんに会った時と同じ感動を味わいました。
もっともっと時間をかけて努力します。これからもよろしくお願い致します。
大阪６期　木村一彦

仕事をするにあたり、利益、売上を単純に追求することも必要であるが、
その仕事に人から求められること必要とされることの重要さを知りました。
自分のしている仕事を周りの人が助けてくれ、
必要とされるようになれば、仕事もよりやりやすく楽しくなると開けると思いました。

願望、思い、目標はより具体的に、明確・細分化して折れない情熱で
取り組むことが必要だと思いました。
明確化した目標を１つ１つ達成することで、
大きな目標を達成したいと思いました。
浦田浩史

さぁ　我々はどこの分野で1番を目指すのか！
その考えを共有する。
互いに意見を出しあい、違いを認知する。

■竹田先生への質疑応答
能力を高めるためには、
成功した人の話を聞き学べば良いのでしょうか？

それは良いことではあるがすべてが参考になるとは
言えない。
できることなら独立して15年くらいの社長がいいだろう。
ほとばしるようなアイディアや実行力や苦労など
成功するための道筋や事例がはっきりしている。

CIMG0908

みなさまお疲れ様でした！
また次回の研修を楽しみにしています。

No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　
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あきない合同合宿in別府＋伊万里　2013年1月26日

2013年02月01日

カテゴリー：あきない実践道場

あきない合同合宿in別府＋伊万里　2013年1月26日　

あきない実践道場卒業生が全国から別府に集い学ぶ合同合宿！

DSCN4806

まずはNnaの戦略顧問担当　中野よりご挨拶
DSCN4695

「モチベーションの高い人が集まっています。
大いに互いの考えや思いを共有し刺激しあいましょう」

そして私からご挨拶
DSCN4698

先進の成功事例を現場で学ぶことが何より重要。
現場にはヒントがたくさんあります。
どうぞ異業種の事例を学び、自社に置き換えて考える
能力を高めていきましょう。

スーパーそのだ　園田社長の取り組みをお話いただいた。
DSCN4704

値引きしなくても商品を買っていただける！
その戦略は緻密で大胆！
まずは、「実験する」という考えは納得。
「考え行動する。まずはスピードが重要だ」という。

DSCN4741

事例を学び・共有する。インプットとアウトプットを繰り返す！
DSCN4751

互いの考えや視点の違いを認識する！
そしてより思考力を深めていくのだ。

DSCN4752

業種が違う。業態が違う。規模が違う。
違う立場からの意見に活力のヒントが潜んでいる。
DSCN4753

同じ言語を持った仲間だからこそ伝わることがある。
一言の深さに違いを感じる瞬間だ。
DSCN4754

学びから思いを伝える。考えを伝える。
DSCN4760

参加者の声を紹介します。

日常の仕事と離れて戦略について考える時間が貴重だと、
改めて感じました。

自分の中の問いとして、明確になっていることに対しての
ヒントはもちろん、自分でも気づいていない問いがみつかったり、
その答えまで見えてきた勉強会でした。

実例をお聴きし、一緒に話を聞いた参加者の感想を聞くことで、
自分への落とし込みが深まったと思います。

ありがとうございました。

大阪３期　植村靖子

DSCN4761

２日間ありがとうございました。またお疲れさまでした。
別府研修に参加させて頂きまして、自分の日々の行動に
たくさんの無駄があることに気がつきました。

あきない道場、接点道場で学んだことをひとつひとつ実践していく中で、
壁にぶちあたることもたくさんありますが、
定期的にモチベーションの高い方たちと合同合宿で
一緒に学びなおすことで、原点回帰が出来ました。

これからもよろしくお願い致します。
大阪６期　荻ノ迫宏成
DSCN4771

近隣の出前ショップを視察
DSCN4803

ドラックストアに生鮮食料品が販売されている。

DSCN4802

keywordは地域密着　お役立ち　感謝
そして機能的なデリバリーを活用した新しい地域戦略

DSCN4804

よく学んだ1日でした。

本日の研修はこれで完了です！

さぁ・・懇親会はふぐでもりあがりましょう。

懇親会へつづく。

No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　
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Posted by no1_happy at 12:12

あきない合同勉強会東京

2012年12月08日

カテゴリー：あきない実践道場

あきない合同勉強会東京
1人目の発表者は
埼玉県秩父市で葬儀会社を営む
高橋常務だ。

新規開拓をしなくても新しいお客さまが増えるノウハウを公開。

独自の地域戦略は圧巻だった。

多くの企業でこのノウハウは活用できる！
ありがとうございます！

佐藤元相

Posted by no1_happy at 20:57

あきない実践道場　大阪のサポーター

2012年10月11日

カテゴリー：あきない実践道場

あきない実践道場　大阪のサポーター

10月11日あきない実践道場11期大阪第4講開催

あきない実践道場は卒業生の中から実践し成果を上げている社長に
サポーターをお願いしている。
あきないサポーター大阪

2011年関西伸び率No.1工務店　大庭社長
6年連続業績アップ！工務店　木村社長
資金繰り改善でNo.1を目指す植村税理士事務所　植村税理士

本当に凄いメンバーでサポートをいただいている。

また、この方々は新刊にも事例として登場していただいている。

大阪11期に参加いただいている社長の方々が
様々に相談を持ちかけている！

やはり実践している人の話は説得力がある。

No.1戦略コンサルタント
佐藤元相

Posted by no1_happy at 12:00

「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社

2012年09月17日

カテゴリー：あきない実践道場

ありがとうございます。

先ほど、成功事例として登場いただいている
社長の方々にご連絡しました。

「おめでとうございます」と暖かい声をたくさん頂きました。

私がお礼を申し上げないといけないのに。。。
あなたから買いたい

改めて、あきない実践道場で学びそして現場で実践された貴重なノウハウを

惜しみなく公開いただいたことに心から感謝しています。

ありがとうございます。

リンク先を見ていただけると、本の一部を無料で公開しています。

気に入っていただければ、書店、Amazonで手にしていただければ幸いです。

http://www.forestpub.co.jp/kansei/

Posted by no1_happy at 06:18

あきない実践道場大阪10期卒業3ヶ月後のスペシャル個別面談

2012年07月12日

カテゴリー：あきない実践道場

あきない実践道場大阪10期　

卒業後3ヶ月のスペシャル個別面談

本日ははやしだ鍼灸整骨院の林田院長だ。
CIMG6728

自社独自のNo.1価値を顧客の声から立証する。

不況で厳しいこの時代。
少なからず経営者は業績の悪さを景気のせいだと思っている。

あきない実践道場の卒業した経営者はそうは思っていない。
この考え方の違いが未来を変える。

林田さん　共に未来を創っていきましょう！

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Posted by no1_happy at 21:30

真心ハガキ

2012年07月06日

カテゴリー：あきない実践道場

真心ハガキ

事務所に戻るとハガキが届いていた。

周からだった。
先日、あきない実践道場東京6期卒業の交流会のお礼のハガキだった。

幹事を担当してくれて何から何まで段取りしてくれた。

横浜中華街での夜を堪能した。
お礼を伝えなければならないのは私の方だ。

お心遣いに頭が下がる。

ありがとうございます。

ご自身でデザインされた素敵なハガキ。

真心ハガキ
あの時の楽しさが蘇る。

No.1戦略コンサルタント
佐藤元相

Posted by no1_happy at 09:34

関西伸び率No.1の工務店が実践している顧客維持戦略

2012年04月30日

カテゴリー：あきない実践道場

顧客維持戦略　

先日、あきない実践道場で
関西伸び率No.1工務店　大庭工務店の大庭社長に
「まごころハガキでお客さまとより良い関係をつくる」ノウハウを公開いただいた。

０．まごころハガキをつくるための準備
１．まごころハガキの書き方
２．まごころハガキはどんなときに書く？
３．ハガキの工夫と伝わるメッセージ

大庭社長は年間1000枚のハガキをお客さまに届けている。
手書きのものを。。。だ。

それも年賀状や暑中見舞いの除いて。

さすが実践している人の話はすごみがある。覚悟がある。

あきない実践道場in大阪第6講

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Posted by no1_happy at 08:00

コンサルタントの営業戦略

2012年04月19日

カテゴリー：あきない接点強化道場

あきない実践道場卒業生の個別コンサルティング

写真(2)

東京5期卒業の小笠氏

今日のテーマは、
コンサルタントの営業戦略　見込み客発掘「プロスペクト」について。

以下の３つについて取り組んだ。

１分かりやすい商品づくり
２潜在顧客のリストアップ
３アプローチ法

まず１自分の商品を一言で分かりやすく表現する。
顧客のニーズを満たし、理解しやすい言葉をつくる。
ライバル会社との違いを明確にする。

ではどのようにして考え、具体的に取り組めばいいのか？
・・・・考えてみましょう。

２潜在顧客のリストアップ
３アプローチの方法とツールの作り方

私の数々の実践経験から具体的な方法をお話した。
そうしたことから感想をいただいた。

－－－－－－－－－－－－－－－－
今日佐藤先生と話したことで、「できること」と
「課題」が明確になりました。
－－－－－－－－－－－－－－－－

ありがとうございます。

今後に期待しています！

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Posted by no1_happy at 16:56

営業力を高める

2012年04月12日

カテゴリー：No.1戦略　営業戦略

あきない実践道場大阪第五講

本日のテーマは営業戦略

営業力を強化するための仕組み作り

営業活動は顧客とのコミュニケーションである。

売り込むのではなく顧客との良き関係作りに焦点を定める。

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Posted by no1_happy at 22:00

個別コンサルティング

2012年04月06日

カテゴリー：あきない接点強化道場

あきない実践道場では、卒業後3ヶ月目に個別のコンサルティングを行っている。

今回は、大阪9期卒業生の学校法人松本学園（菩提寺幼稚園）・

社会福祉法人徳昇福祉会　菩提の家　を運営する松本さん。

CIMG4074
コンサルティングの感想をいただいた。

考えた仮説・戦略についてアドバイスをいただき確信を持てました。

自分だけで考えていては「これでいいのか？」、
「どこから手をつけていいのか？」わかりませんでした。

過去の事例からお話をしていただいたり、
実際に使って成功している販促ツールを見せていただいたりして
イメージがしやすかった。早速行動計画を練り直して実行します。

目標を達成するためにがんばります！

CIMG4076

社会福祉法人徳昇福祉会　菩提の家でつくられたクッキーを

お土産に持ってきてくれた。

素朴な味でとっても美味しかった。

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Posted by no1_happy at 17:47

No.1戦略

2012年03月31日

カテゴリー：ランチェスター戦略　商品戦略

あきない実践道場東京第六期
自社の一番の価値を見つける方法を伝えた。

独自性を表現するとか、強みを発見するとかいうけれど、どのようにすれば具現化できるのかを具体的に伝える人は少ない。

戦略を正しく理解して伝えていない。

戦略とは戦いを略すと書く。
ブルーオーシャンである。
顧客の要望を
具現化するのがコンサルタントの役割。

どうぞ
顧客に誠実に向き合って欲しい。

No.1戦略コンサルタント
佐藤元相

Posted by no1_happy at 22:15

フレッシュを東京ではスジャータという？

2012年03月23日

カテゴリー：あきない実践道場

先日、あきない実践道場東京で戦略事例を話していたとき、

CIMG4123

コーヒーに入れる「フレッシュ」が・・・というと・・受講生がキョトン？としていた。

後で大野社長が言った。

「フレッシュって何ですか？それはスジャータのことですよね？」と。

スジャータは会社名でしょ。。

ほんとうに東京ではフレッシュのことをスジャータというのでしょうか？

Posted by no1_happy at 08:06

江田建築の販促戦略会議

2012年03月19日

カテゴリー：あきない実践道場

No.1戦略コンサルタントの佐藤です。

埼玉県須加で注文住宅専門会社を経営する江田建築の江田社長

あきない実践道場東京四期卒業

地域戦略を地道に実践している。
その結果、車で数分圏内に何件もお客さまが集中している。

利益性を高める原則を徹底。

今日は、ホームページとブログの販促戦略について作戦会議。

地域でNo.1を目指す！

No.1戦略コンサルタント

佐藤元相

Posted by no1_happy at 12:39

業界客層戦略inあきない実践道場大阪

2012年03月16日

カテゴリー：あきない実践道場

あきない実践道場大阪

第3講は、業界客層戦略である。

業界客層戦略の目的は強い客層をつくることにある。

自社の真の顧客は誰なのか？

顧客の立場から自社の付加価値を探究する方法を学ぶ。

顧客に選ばれるために。

No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　
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Posted by no1_happy at 09:05

藤村純子先生の出版記念パーティーは楽しかった

2012年02月23日

カテゴリー：あきない実践道場

藤村純子先生　出版記念パーティー
　
　本日は2012年2月19日日曜日に開催された
　藤村純子先生の出版記念パーティーin東京お台場の様子を伝えよう。
　　
　ここはThe　tokyo　と代名詞していいほど、
　東京がきれいに見えるところ。

　青い空がきもちい。。

　この場所は東京で唯一東京タワーとスカイツリーが同じ高さで
　見える場所だそうだ。　
　 CIMG3553

　
　　
　藤村先生の出版記念パーティーですから、
　今日はちょっとおしゃれな感じに挑戦！
　　
　 CIMG3568

　祝い漬け物専門店大野社長と一緒に。
　大野さんの後ろに東京タワーがあった。
　
　
　 CIMG3570

　司会はあきない実践道場卒業生の高橋さん　望月さん　影山さん
　
　進行表の上に書き加えた文字をみて
　藤村先生のために一生懸命に場を作る姿勢を感じた。
　3人は何日も前から準備しいた。
　とてもすばらしい司会進行だった。

　 CIMG3572

　ビジネスマナー研究所の藤村純子先生
　赤のドレスがよく似合う。

CIMG3585

　私も一緒に。

　

　書籍販売コーナー
　第10版となった「期待以上」と思われるプロの接客作法

　
　 CIMG3621

　株式会社Jヒルズ代表　高木社長と藤村純子先生
　青のドレスもよく似合う。

　 CIMG3623

　コトハナ卒業生たちも大勢パーティーに参加。
　みなさんとってもおしゃれだ。
　こうして、すこし気取った感じも楽しい。

　映画のシーンのように。
CIMG3640

　普段のビジネスでの雰囲気とはまた違って
　楽しい。
　
CIMG3614

　コトハナセミナー　木下先生のご挨拶

　 CIMG3641

　丸茂社長、ベッキー　　

　

　司会の望月さんと出版の秘話も公開

　 CIMG3646

　アスカ出版　編集担当の古川さんもお祝いに。

　 CIMG3668

　生演奏まで用意されていた。
　空間の雰囲気が一気に変わった。
　
CIMG3657

　こんなにたくさんの方々が参加した。

　今日は100名の方が出版記念パーティーに参加された。
　
　企画や開催準備や運営は、仲間ですべて行った。
　それぞれのプロたちがボランティアで先生のために
　お祝いの場を作った。
　
　それは藤村純子先生のお人柄にあると感じた。

　藤村純子先生はいつも相手を思いやる。
　
　どうすれば相手が喜ぶかを考えて行動する。
　
　そうした行動や気持ちがたくさんの方々に
　影響力を与えている。

　
　今日は楽しいパーティーだった。

　　
　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　

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Posted by no1_happy at 20:32

売れない現実を変えるには、３つの戦略的視点で考える

2012年01月13日

カテゴリー：あきない実践道場

12月に野菜が売れない

　No.1戦略コンサルタントの佐藤です。
　さて、昨日の続き。
　昨日の内容はこちら
　

　 P1160585

　大阪のあるスーパーで起きている現実。
　
　
　「これまで12月の営業で野菜はよく売れていた。
　ところが近年はよく売れているという状況にはない」という。

　それも数年継続して12月の野菜の売上げが伸び悩んでいる。
　いや、落ち込んできている。

　何が原因なのだろうか？
　
　
　戦略的視点で考え取り組みが必要となる。　

　
　ところが、売上げが急に落ちてきたり、
　経営が厳しくなってきたりすると
　どうしても目の前の現象に対処することに意識が向き、
　広い視点で物事を考えることができなくなってくる。

　今一度、長期的な視点で自社の戦略を考えてみることが重要になる。
　　

　そこで、３つの戦略的視点で考え取り組むことで、現状を打破する
　可能性が広がっていく。

　
　その３つの戦略的視点とは・・

　１つは、お客さまの視点

　２つめは、商品・サービスの視点

　３つめは、地域（マーケット）の視点
　

　である。

　まずは、この３つの戦略的視点からスーパーの経営を考える必要がある。

　では、つぎに、３つの視点から、何を考え具体的に取り組めばよいのだろうか？

　考えてみたい。

　
　つづく。。

　

　No.1戦略コンサルタント　佐藤元相

　
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Posted by no1_happy at 17:13

ツールを使ってお客さまに選ばれる営業方法

2011年11月10日

カテゴリー：あきない実践道場

テーマは「ツールを使ってお客さまに選ばれる営業方法」です

　経営の目的はお客さまづくり。
　目標は特定分野で1番に選ばれる会社になること。
　そして売上げ目標を達成する。
　
　目標達成のためにはお客さまとの関係が
　どのような段階にあるのかを考えて販促計画を立てる必要がある。
　
　たとえば「全くお客さまに知られていない状態」で実行する販促ツールと
　「ある程度、知られている状態」で実行する販促ツールは違う。
　

　どのような段階にあるのか？理解して実行する人と
　理解できておらず実行する人

　結果に格差が広がる。
P1160633

　販促活動を実行する前に
　顧客との関係がどのような状態にあるのかを考えてみる。
　　
　
　そうすることで得られる成果が劇的に変わる！

　
　今日のテーマは「ツールを使ってお客さまに選ばれる営業方法」でした。

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Posted by no1_happy at 18:00

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