大阪の中小企業で元気印。オーダーアルミ型材専門 関西金属製作所の1位作り戦略とは！
2016年06月09日
カテゴリー：願望
小さな会社の成功事例と利益を増やす実践的なランチェスター戦略を学べる大阪の経営コンサルティング会社NNA。
1位づくり戦略コンサルタントの佐藤です。
より強い会社にするためには、何を強くするのか、差別化目標を立てることである。そして何より重要なのは社長は自分の願望を明確にすることなのである。
大阪生野区でアルミ型材加工卸販売を専門にしている関西金属製作所 加藤社長とweb販促の新たな戦略の打ち合わせ。
関西金属製作所は創業50年を超え、アルミ型材に専門特化し様々な業界に販路を持つ
特にオリジナルオーダーアルミ型材に関する知識やノウハウは「コスト削減につながった」とか「素材を変えて軽量化できた」など多くの顧客から信頼を得ている。
新たなビジネスの機会を作っているのがホームページだ。
関西金属製作所は新販路拡大にホームページを早くから導入して営業ツールとして活用している。
業界では珍しく、営業内容の違う3つのホームページを段階的に立ち上げた。
検索で上位を確保し顧客接点を増やすのが狙いだ。
アクセスが増えた。
問い合わせが増える。
ホームページはある一定のアクセス数を超えると問い合わせが増える傾向をつかんだ。
狙いは当たった。
しかし優位な環境もそう長くは続かない。
多数のライバル会社が重点キーワードにランクインしてきた。
競争が激しくなってきている。
そこで今回のマーケティング会議では、「より差別化した戦略を立てて顧客接点を増やす」ことをテーマに取り組んだ。
長年蓄積してきた情報を様々な視点から分析した。
加藤社長は「5年間のデータを準備しました。ホームページから相談案件をいただき顧客となったデータです。ただし1回の売り上げ〇〇万円以上か、〇〇回以上繰り返し購入していただいてるお客様です」と資料をデスクに広げた。
資料から互いの考えを共有した。
そして戦略の再検討に入った。
顧客の分析
自社の強み分析
ライバルの強み分析
私たちが目指すのは「ライバルと競わずに特定分野で1位になる」ことである。
加藤社長は「私は量を追い求めて無理な価格競争をして売り上げを伸ばそうとは考えていません。他社と差別化して自分たちの領域をしっかり確保しお客さまになくてはならない存在となることが大切だと考えています。
一番の理想は社員がこの会社で働けて幸せだと感じてもらえる環境を作っていきたいのです。
９時〜５時で仕事をして、土日は休んで、ボーナスをもっと増やしてあげられるような会社にしたいと本気で考えています」と笑顔で話してくれた。
ホームページはスタッフの笑顔で満ち溢れている。
自社の強みを徹底的に活かして有利な環境を作り出す。
そしてみんなが幸せを感じる職場を創る！
共感した。
加藤社長の目指す世界を私たちは全力で応援したい！
マーケティング会議は白熱した。
中小企業販路開拓支援専門
DMやWeb、名刺などの販促ツールコンテストでトップレベルの賞を受賞。
1位づくり戦略コンサルタント
佐藤元相
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