営業プロセスを学びアプローチツールを作って実践する！
2015年04月19日
カテゴリー：あきない接点道場
小さな会社の利益を2倍に高めるランチェスター法則。
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不況の時代にも続々成功事例が出ている
場当たり的な経営を何とかしたい社長のための経営塾
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◆あきない実践道場 http://akinaidojo.com/
「儲かる仕組みを事例で学ぶ社長のための経営塾」
「原理原則を学び粗利益2倍を目指す！実践塾」
◇あきな接点道場 http://setten.akinaidojo.com/
「集客から契約、紹介までの確率を高める営業塾」
営業システムとツール 効果的な営業の仕組みを作る
経営塾について直接電話で相談したい方は
tel:06-6355-5546 担当 藤原（ふじはら）へお願いします。
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お問い合わせ・ご相談
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商工会議所や各種団体の講演・企業研修・コンサルティング・
セミナー依頼や執筆のご相談はこちらへ。
http://nna-osaka.com/no1academy/request.html
直接電話でご相談したい方は
tel:06-6355-5546 担当永野（ながの）へお願いします。
平日9:00〜17:00まで受付しています。
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発行元／NNA株式会社
中小企業の1位づくり戦略コンサルティング会社
新販路開拓・強み発見・NO.1価値創出の専門家
mail:sabot@da2.so-net.ne.jp
〒530-0041 大阪市北区天神橋3-2-10
新日本南森町ビル2階
tel:06-6355-5546/fax:06-6355-5547
http://nna-osaka.com
【営業時間 平日9:00〜18:00 土日祝日はお休みです】
実践的なノウハウと多くの成功事例をもつコンサルティング研修会社。
儲かる仕組みを事例で学ぶ社長のための経営塾を大阪・東京で運営するNNA代表の佐藤です。
あきない接点道場大阪第2講
接点強化のツールを作る‼️
まずはアプローチツールだ。
今回は
個人通信コンサルタントの蒲池さんがゲスト講師でお話をいただいた。
個人通信の効果と個人通信を継続して出すためのノウハウを公開だ。
印象に残る文章の書き方
ネタの見つけ方
紙面の作り方
これなら誰でもできる‼️
受講生からも参考になると喜びの声が出た。
接点強化ツール 個人通信
お客様に選ばれるための営業戦術を学ぶ。
あきない接点道場は営業プロセスを学びツールを作り実践する営業塾である。
次も楽しみだ。
1位づくり戦略コンサルタント
佐藤元相
【営業力を強化に役立つランチェスタ-1位づくり戦略セミナーの案内】
会計事務所甲子園で日本一になった河原さんと大阪でコラボセミナーを開催することが決まった。5月30日土曜日13:30スタート
【こんなことが学べる】
・小さな税理士事務所が差別化し成功する方法！
・会計事務所甲子園日本一に選ばれた共感プレゼンテーション！
・600社が来場した展示会集客ノウハウ！
・契約率を高めるアプローチブックの作り方
・圧倒的な1位を目指すフェイスブックの活用事例
などなど
【参加者には特別プレゼントを２つ用意している】
�々堽鵑里任�る河原税理士事務所が活用している生の営業プロセスシート。
（実際に何と何に対してどう取り組んでいるのかひと目で分かる！）
��決定率を高める見込み客管理シート
（アプローチの進捗を管理共有できる接点道場を参考に独自開発したシート）
http://nna.heteml.jp/akinaidojo.com/no1/index_osaka.html
あなたの参加をお待ちしております！
佐藤元相
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Posted by no1_happy at
18:21
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見学会が終わってそのあとどのようにお客さまへアプローチすればいいのか分からない！
2015年03月09日
カテゴリー：あきない接点道場
あきない接点道場フォローアップセミナー
2015年3月5日木曜日午後1時30分スタートした。
営業にはカタチがない。
カタチをつくり、その後修正していくと営業システムが出来上がる。
自身のアンテナを高くするために目的意識を明確にする。
次は取り組みを10分で発表だ。
効率良く分かりやすく発表いただくために
プレゼンを３つの構成に分けて発表する。
１．これまでの現場での取り組み
２．接点道場を受講した後の取り組み
３．得られた成果、または構築したシステムの課題
ある発表者が言った。
以前の取り組みでは
イベントの来場者はあっても、次につながらない。
通信の作成に時間をとられるが、問い合わせがない。費用がかかるだけだった。
弱者の戦略ではなく、強者の戦略であることに気づいた。
あきない接点道場で学びどう変わった？
ライバル会社の分析をし地域は〇〇中心・デザイン性の打ち出しを変えた。
アドバイスのできる設計士であること。
現場に看板を設置、ストーリーチラシを配布、なるべく手書きで記した。
全面道路の通行客へのチラシ掲示
アンケート、顧客維持・振り返りのために作り直した。
施工中の近隣地域にストーリーチラシを配布、全８回だ。
３大戦略を踏まえてアプローチブックをブラッシュアップした。
分かりやすく家づくりのスケジュールをプラスした。
また、年４回のハガキ、プラスイベントごとのハガキを作成した。
プロセスに合わせたテンプレートを作成、いつでも出せる仕組みを作った。
スケッチブックに書いたものをスキャナして印刷した。
見学会の中にセミナーを入れた。
どのような成果を得ることができたのか？
丁寧な会社・おもしろそうな社長と気軽に声を掛けてくれるようになった。
新築にはつながらないと思われた近隣住民だったが、外構工事につながった。
以前に建てた工務店がなくなり、今後のお付き合いをしたいと依頼があった。
近隣住民の知り合いが見学会に来てくれ次に繋がる実感。
今後、戦略をしっかり立てる、戦術の再見直しを検討する。
＜中野＞
ストーリーチラシの人とイラストの人と反応してくれる。
キーワードを見つけている、目的が明確になってきた。
戦術の流れが良いかは、今後分析必要、
インタビューして見直しをしていく。
戦略だけ真似してもダメ、自社に合うものに変えていかなければならない
トライアンドエラー、意見を聞いて見直す。
＜佐藤＞
お客さんは見学会へやって来るが、その後どうしたらよいか分からない人が多い。
じつは、チラシを見て来るが不安・不信を持っている場合が少なからずある。
そうなると警戒心が強いので営業ステップが先に進まない。
売込みではなく相談しやすいことを前面に打ち出す。
すると人間関係をつくることができる、安心していただける。
人間関係ができると本音が出やすく困りごとが分かるので
個別対応出来る。
あとでその内容をハガキに書いを送ることも出来る。
次へのアプローチがしやすくなる。
ライバル分析が良くできている。
差別化する上で重要なポイントだ。
またある発表者は
参加前は
初回訪問→２回目訪問で断られるの繰り返していた。
行き詰る。
そのさきどうすればいいのか分からず手つかずの状態で過ごしてきた。
参加後は
目的の明確化→お客様づくりと売り上げ拡大した。
エリアを絞り、客層を絞り、商品を絞った。
初回訪問時、アプローチブック持参
初回訪問後はハガキをだした。
新規口座開設４社→１６社になった。
営業システムが機能していると実感している。
＜中野＞
どのようにアプローチしているか？
＜受講者＞
売込みではない、あいさつです、カタログだけ置いていく。
送ったハガキを飾ってもらっている。
売り込まずに、お客さまに選んで頂けると実感した。
具体的な仕事の内容は言わない。
会社を知ってもらうために来ていると伝える
＜中野＞
アプローチブックの利用は？
＜受講者＞
時間をもらって伝えている
３０〜４０件回っている→１６件口座開設できた。
＜中野＞
その内容を分析、共通点を分析することで、さらにステップアップ
何をはなしたら、口座開設できたか、細かく分析する。
＜佐藤＞
ある営業マンが訪問にあたり客層を細分化して業態を絞り込んだ。
商品は○○専門という切り口で接点を強化した。
新規開拓で大きな成果を上げた。
さらにステップアップするには新しい切り口が必要だ。
＜参加者の上司＞
実績もあげていて、よく頑張っていると思う。
量２乗×質＝営業力、精度を高めていく。
次々と発表と成果とアドバイスが続いた。
応援メッセージも次々と寄せられた。
あきない接点道場フォローアップセミナー 終了！
お疲れ様でした。
2015年3月5日木曜日午後1時30分スタートした。
営業にはカタチがない。
がんばれと言っても、じっさい
どう頑張ったら良いか分からない。
何をしたら良いかわからない。
まずはカタチをつくらないとダメだ。
カタチがないと形なしとなる。
どう頑張ったら良いか分からない。
何をしたら良いかわからない。
まずはカタチをつくらないとダメだ。
カタチがないと形なしとなる。
カタチをつくり、その後修正していくと営業システムが出来上がる。
失敗を分析し改善することでより機能する。
フォローアップセミナーは昨年の11月に卒業した受講生の取り組みを発表する場である。
まず最初にこの研修に参加した目的を共有した。
フォローアップセミナーは昨年の11月に卒業した受講生の取り組みを発表する場である。
まず最初にこの研修に参加した目的を共有した。
自身のアンテナを高くするために目的意識を明確にする。
次は取り組みを10分で発表だ。
効率良く分かりやすく発表いただくために
プレゼンを３つの構成に分けて発表する。
１．これまでの現場での取り組み
２．接点道場を受講した後の取り組み
３．得られた成果、または構築したシステムの課題
ある発表者が言った。
以前の取り組みでは
イベントの来場者はあっても、次につながらない。
価格で比べられて、他社に逃げられる。
通信の作成に時間をとられるが、問い合わせがない。費用がかかるだけだった。
弱者の戦略ではなく、強者の戦略であることに気づいた。
あきない接点道場で学びどう変わった？
ライバル会社の分析をし地域は〇〇中心・デザイン性の打ち出しを変えた。
アドバイスのできる設計士であること。
家のことを相談できるように取り組んだ。
専門家であることでの安心感を伝えるように心がけた。
専門家であることでの安心感を伝えるように心がけた。
こだわりを形にしてくれることへの満足度が高いと知った。
差別化につながると確信を得た。
〇〇市に絞ると、設計士が設計から施工・アフターまでしているところがない。
〇〇市に絞ると、設計士が設計から施工・アフターまでしているところがない。
現場に看板を設置、ストーリーチラシを配布、なるべく手書きで記した。
全面道路の通行客へのチラシ掲示
アンケート、顧客維持・振り返りのために作り直した。
施工中の近隣地域にストーリーチラシを配布、全８回だ。
３大戦略を踏まえてアプローチブックをブラッシュアップした。
分かりやすく家づくりのスケジュールをプラスした。
また、年４回のハガキ、プラスイベントごとのハガキを作成した。
プロセスに合わせたテンプレートを作成、いつでも出せる仕組みを作った。
スケッチブックに書いたものをスキャナして印刷した。
見学会の中にセミナーを入れた。
どのような成果を得ることができたのか？
丁寧な会社・おもしろそうな社長と気軽に声を掛けてくれるようになった。
新築にはつながらないと思われた近隣住民だったが、外構工事につながった。
以前に建てた工務店がなくなり、今後のお付き合いをしたいと依頼があった。
近隣住民の知り合いが見学会に来てくれ次に繋がる実感。
今後、戦略をしっかり立てる、戦術の再見直しを検討する。
＜中野＞
ストーリーチラシの人とイラストの人と反応してくれる。
キーワードを見つけている、目的が明確になってきた。
戦術の流れが良いかは、今後分析必要、
インタビューして見直しをしていく。
戦略だけ真似してもダメ、自社に合うものに変えていかなければならない
トライアンドエラー、意見を聞いて見直す。
＜佐藤＞
お客さんは見学会へやって来るが、その後どうしたらよいか分からない人が多い。
じつは、チラシを見て来るが不安・不信を持っている場合が少なからずある。
そうなると警戒心が強いので営業ステップが先に進まない。
売込みではなく相談しやすいことを前面に打ち出す。
すると人間関係をつくることができる、安心していただける。
人間関係ができると本音が出やすく困りごとが分かるので
個別対応出来る。
あとでその内容をハガキに書いを送ることも出来る。
次へのアプローチがしやすくなる。
ライバル分析が良くできている。
差別化する上で重要なポイントだ。
またある発表者は
参加前は
初回訪問→２回目訪問で断られるの繰り返していた。
行き詰る。
そのさきどうすればいいのか分からず手つかずの状態で過ごしてきた。
参加後は
目的の明確化→お客様づくりと売り上げ拡大した。
エリアを絞り、客層を絞り、商品を絞った。
初回訪問時、アプローチブック持参
初回訪問後はハガキをだした。
新規口座開設４社→１６社になった。
営業システムが機能していると実感している。
＜中野＞
どのようにアプローチしているか？
＜受講者＞
売込みではない、あいさつです、カタログだけ置いていく。
送ったハガキを飾ってもらっている。
売り込まずに、お客さまに選んで頂けると実感した。
具体的な仕事の内容は言わない。
会社を知ってもらうために来ていると伝える
＜中野＞
アプローチブックの利用は？
＜受講者＞
時間をもらって伝えている
３０〜４０件回っている→１６件口座開設できた。
＜中野＞
その内容を分析、共通点を分析することで、さらにステップアップ
何をはなしたら、口座開設できたか、細かく分析する。
＜佐藤＞
ある営業マンが訪問にあたり客層を細分化して業態を絞り込んだ。
商品は○○専門という切り口で接点を強化した。
新規開拓で大きな成果を上げた。
さらにステップアップするには新しい切り口が必要だ。
＜参加者の上司＞
実績もあげていて、よく頑張っていると思う。
量２乗×質＝営業力、精度を高めていく。
次々と発表と成果とアドバイスが続いた。
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お疲れ様でした。
一位づくり戦略コンサルタント
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